BẠN CÓ THỂ ĐÀM PHÁN BẤT CỨ ĐIỀU GÌ - Trang 213

"Không, nhưng tín dụng của tôi là hạng nhất. Tôi gửi tiền tại Ngân hàng
Quốc gia ở Middletown. "
Hãy tạm thời dừng hành động này lại. Bạn có đang ở một vị thế mặc cả tốt
hay không bất chấp quy tắc của cửa hàng? Có. Thời gian phù hợp nhất để
đàm phán một ngoại lệ về chấp nhận séc là sau khi bạn đã sử dụng dịch vụ
của cửa hàng. Người chủ đang rất để ý đến đống đồ và vật dụng trị giá 84
đô-la trên chiếc xe đẩy của bạn. Ông ta đang suy nghĩ: "ôi, lạy Chúa, nếu
kẻ ngu ngốc này nói "quên nó đi" và đi ra cửa ngoài với vẻ giận dũ, mình
phải lấy những thứ đồ này, từng cái một và đặt chúng lại vị trí cũ trên giá.
Như vậy sẽ mất rất nhiều thời gian!"
Liệu ông ta sẽ nhận séc của bạn? Có, nếu bạn cho ông ta xem chứng minh
thư và số điện thoại ngân hàng của bạn cũng như số điện thoại ca quan bạn.
Hãy nhớ, trong hầu hết các trường hợp, một người cấp dưới làm theo mệnh
lệnh ép buộc chỉ đơn giản là một cái loa, hành động như một người máy.
Phủ nhận tất cả những quy tắc có hại cho những lợi ích của bạn bằng cách
tiến về phía trước. Người đưa ra những quy tắc cho bạn cũng có thể gỡ bỏ
nó. Những người ban hành luật luôn có cơ hội để sửa đổi nó dựa vào ánh
sáng từ tình huống cụ thể này của bạn. Thường thì họ được an ủi bằng cơ
hội này.
Đây là ví dụ thứ năm về "tiến lên". Cậu con út của bạn, đang học lớp bảy,
gặp khó khăn về môn toán. Không phải do cậu không thông minh: cậu ta
học tiếng Anh cực giỏi. Nhưng có vẻ như cậu ta không thể hiểu được
những gì liên quan đến số lượng. Vì sao vậy? Giáo viên dạy toán làm nhục
cậu ta trước mặt cả lớp bởi vì cậu không tham gia các hoạt động ngoại
khóa. Cậu ta bị bế tắc tinh thần về những con số. Điều đó đã quá đủ tồi tệ.
Còn điều gì tồi tệ hơn nếu giáo viên này không gật đầu bực dọc với cậu ta,
con trai bạn sẽ không lên lớp tám được. Cậu bé quá đa cảm. Điều đó sẽ làm
tổn thương hoàn toàn tâm lý cậu.
Bạn làm cách nào để đàm phán cho con bạn được lên lớp tám? Rõ ràng là,
tôi đang giả sử rằng viên cảnh là có lợi cho các bên liên quan. Điều cốt yếu
là bạn phải đối mặt với giáo viên dạy toán trước khi ông ta cho điểm và ghi
hồ sơ đánh trượt lên lớp cho năm đó.