cuốn một số đông ủng hộ bằng các thông điệp và phong cách không chính
thống của mình. Ông ta thuyết giáo về "quyền lực xanh" và thường thức
giục thính giả: "Hãy vỗ tay thật to hoan hô Chúa. "
Một hôm, ông ta đi giữa những người trong giáo đoàn của mình và lặp đi
lặp lại: "Đừng lo. Không có gì đáng phải lo lắng cả. "
Một giáo dân giơ tay và nói: "Reverend Ike. . . Cha không hiểu. Tôi có một
chuyện rất nghiêm trọng. Tôi đang lo lắng. "
Reverend trả lời bằng một thái độ trầm tính: "Ồ, quên nó đi. "
"Không, không! Tôi không thể. . . nó nghiêm trọng và tôi lo lắng. "
"Vậy thì kể cho tôi," Reverend nói, "Điều gì khiến anh lo lắng đến vậy?"
"Ngân hàng", người giáo dân trả lời, "Tôi nợ ngân hàng
đô-la. Khoản nợ phải trả vào ngày mai. Tôi không có tí tiền nào và tôi thật
sự lo lắng. "
Reverend Ike không ngần ngại trả lời: "Con chiên yêu quý của ta, tại sao
anh lại lo lắng? Ngân hàng mới là người đang có vấn đề nghiêm trọng!"
Mặc dù tôi nghi ngờ rằng sự chỉ dẫn của Reverend Ike nhại lại một chuyện
vui cũ, có rất nhiều điều đáng nói về thái độ này.
Chúng ta đã xem xét quyền lực dưới kính hiển vi. Giờ đây, hãy xem lại một
lần nữa ba biến số quyết định trong mọi cuộc đàm phán.
1. Quyền lực
2. Thời gian
3. Thông tin
Đây là lúc để xét đến thời gian. . .
