Những người khác ngừng ngáp. Ai đó nói: "Quên chuyện cũ đi. Chúng ta
đồng ý với đứa trẻ Balan Copernicus đó!" Một lần nữa, khoa học lại tiến
lên.
Bài học: Nếu bạn muốn thuyết phục mọi người, hãy cho họ thấy sự liên
quan và giá trị của những gì bạn đang nói với việc thoả mãn các nhu cầu và
mong muốn của họ.
14. Quyền lực của thái độ
Bạn đàm phán cho ai một cách tồi tệ nhất?
Chính bạn.
Bạn thường làm tốt hơn rất nhiều nếu bạn đàm phán cho người khác.
Tại sao?
Vì bạn quá lưu tâm đến bán thân trong bất kỳ tương tác nào có liên quan
đến mình. Đạn quá quan tâm đến bản thân mình. Điều đó khiến bạn cảm
thấy áp lực và stress. Khi đàm phán cho người khác, bạn thoải mái hơn.
Bạn khách quan hơn và không quan tâm nhiều, vì bạn coi tình huống như
một trò vui - như nó vốn thế.
Sự quá quan tâm những chuyện liên quan đến bản thân đúng với tất cả mọi
người. Gần đây, tôi được mời về điều khiển một cuộc đàm phán tài chính
cho một ngân hàng lớn ở nước ngoài. Vụ giao dịch liên quan đến hàng triệu
đô-la và tất cả đều căng thẳng, trừ tôi. 'Tôi thoải mái, thưởng thức chuyến
đi và suy nghĩ rõ ràng. Bạn có biết tại sao tôi lại bình tĩnh như vậy khi mà
quá nhiều tiền đang có nguy cơ bị mất không? Những ông chủ ngân hàng
đang bị đe dọa chứ không phải tôi. Nếu mọi chuyện tồi tệ, họ có thể mất
hàng triệu, và nếu là họ, tôi cùng sẽ lo lắng như họ. Về phần tôi, tôi được
trả lương theo ngày, nên thái độ của tôi là: "Thêm một ngày là thêm một
đồng. " Tôi coi vụ đàm phán tài chính lớn của họ như một trò chơi. Có, tôi
có quan tâm - nhưng không quan tâm nhiều như thế. Nhưng khi tôi trở về
nhà với phiếu thành tích học tập của con gái, những trò chơi và vui thú
không còn. Những chuyện gia đình xung quanh bàn bếp quan trọng, và vì
