Như chúng ta đã thấy, cách chúng ta quan niệm và sử dụng thời gian có thể
quyết định thành công. Thời gian còn có thể ảnh hưởng đến một mối quan
hệ. Việc đến trẻ có thể là bằng chứng của sự tự tín hay chống đối, trong khi
việc đến sớm có thể bị coi là sự lo lắng hay sự thiếu tế nhị đối với người
khác. Thời gian có thể giúp bất cứ bên nào, tùy vào tình huống. Bất kể
những giải thích tạm thời này có thể ảnh hưởng đến không khí đàm phán,
một vài quan sát đã nói vẫn đáng để nhắc lại:
1. Vì đa số các hành vi nhượng bộ và các thoả thuận sẽ xảy ra tại
hoặc thậm chí sau thời hạn cuối cùng, nên hãy kiên nhẫn. Sức mạnh
thật sự thường đòi hỏi khả năng chịu được áp lực mà không đánh nhau
hay chạy trốn. Học cách kiềm chế các phản ứng tự vệ tự động của bạn.
Giữ bình tĩnh nhưng luôn cảnh giác và sẵn sàng hành động khi thời cơ
đến. Như một quy luật chung, sự kiên nhẫn thường được đền đáp. Có
thể điều bạn nên làm, khi không biết làm gi, là không làm gì cả.
2. Trong một cuộc đàm phán đối đầu, chiến lược tốt nhất là không
để lộ thời hạn cuối cùng của mình cho phía bên kia. Luôn luôn nhớ, vì
thời hạn cuối cùng là sản phẩm của một cuộc đàm phán, chúng thường
mềm dẻo hơn mọi người tưởng. Đừng bao giờ mù quáng tuân theo
một thời hạn cuối cùng mà nên cân nhắc những lợi ích và thiệt hại sẽ
xảy ra khi bạn đến gần hoặc đi qua bờ vực.
3. "Phía bên kia" điềm tĩnh và trầm lặng nhưng luôn có một thời
hạn cuối cùng. Đa số trường hợp, vẻ bình tĩnh mà họ biểu lộ ra ngoài
có thể che giấu một áp lực và stress lớn.
4. Chỉ nên hành động bất ngờ khi nó bảo đảm mang lại lợi thế cho
bạn. Nói chung, bạn không thể đạt được kết quả tốt nhất một cách
nhanh chóng; bạn chỉ có thể đạt được nó một cách từ từ và kiên nhẫn.
Đa số trường hợp khi bạn gần đến thời hạn cuối cùng, một sự thay đổi
quyền lực sẽ xuất hiện, đưa đến một giải pháp sáng tạo hoặc ngay cả
