đổi thì bạn càng có được lòng tin, sự tôn trọng và hợp tác càng hiệu quả
hơn.
Hãy có một kho chuyên chứa các kiểu làm việc khác nhau
Hãy quyết định xem cách làm việc của bạn là gì, và hãy xem xem cách
làm việc của đối tác là gì để xem các bạn làm việc với nhau tốt đến mức
nào. Thông thường, hợp tác thất bại thường không do các lý do về nhân
phẩm của mỗi người mà vì mỗi người có một cách làm việc hoàn toàn khác
nhau. Ban đầu, hãy đưa các câu hỏi dạng như: “Anh thích làm việc với
khách hàng theo cách nào? Thế mạnh của anh là gì? Anh muốn chúng ta hỗ
trợ lẫn nhau như thế nào? Chúng ta gặp gỡ bàn bạc và xem xét các cơ hội
như thế nào nhỉ? Anh muốn được cập nhật theo từng kết quả đạt được một
hay mỗi tuần một lần?” Câu trả lời sẽ giúp bạn quyết định được cách làm
việc của mình.
• Tập trung vào chi tiết: Thích có tất cả dữ liệu và thông tin được nghiên
cứu và phân tích kỹ lưỡng; khó đưa ra quyết định nếu không có thông tin
này.
• Giao tiếp tốt: Thích động viên người khác và làm cho họ muốn tham
gia; thiếu sự cam kết để làm đến nơi đến chốn.
• Làm việc theo nhóm: Thích làm việc với người khác và theo đuổi các
cơ hội; khó làm việc độc lập.
• Tầm nhìn: Thích lãnh đạo và đặt ra tầm nhìn cho khách hàng, không
cần phải làm việc với người khác, và thường không làm việc với người
khác ngoại trừ việc giao lại công việc cho họ.
• Thiên về kỹ thuật: Thích công nghệ và nghĩ rằng đó chính là thứ khách
hàng mua; ít thông cảm với những người không nắm bắt được các khái
