Hãy khởi đầu một cách mạnh mẽ
Trong chương 2 - Giới thiệu, chúng ta đã bàn về tầm quan trọng của ấn
tượng đầu tiên với khách hàng. Điều này cũng đúng khi thiết lập những
mong muốn và bắt đầu một cách thông minh với đối tác ngay từ đầu. Hãy
mài giũa các kỹ năng của bạn trong các khía cạnh bên dưới để giúp bạn có
thể khởi đầu hiệu quả và luôn luôn giữ vững điều đó.
Trao đổi thông tin
Nếu phải chọn ra một điều mà người ta thường phàn nàn khi hợp tác và
làm việc hợp tác thất bại thì điều đó là gì? Đó là không có sự trao đổi thông
tin nào cả. Lúc nào ta cũng cần phải có sự trao đổi thông tin liên tục và rõ
ràng giữa đội bán hàng tại chỗ và đội bán hàng bên ngoài. Những người
cộng tác với nhau phải trao đổi với nhau tất cả mọi thứ trong lãnh thổ của
họ - các vấn đề, hoạt động, khách hàng, tài khoản, số liệu, mong muốn –
từng ngày, từng tuần, từng tháng một.
Hãy dành thời gian ban đầu để cùng tạo ra chiến lược trao đổi thông tin.
Bao lâu thì bạn muốn nói chuyện, gửi email, v.v..? Bạn càng chịu khó trao
