• Đúng thời điểm: đồng minh của bạn luôn có mặt và sẵn sàng khi bạn
cần.
Tìm kiếm những đồng minh có tiềm năng cao
Bạn bắt đầu tìm kiếm đối tác phù hợp ở đâu? Để bắt đầu, bạn cần phải
thoát khỏi lối suy nghĩ cũ:
• Không còn suy nghĩ “tự làm” nữa mà cần tìm kiếm cơ hội hợp tác với
người khác.
• Không còn những tư tưởng theo một chiều nữa mà cần suy nghĩ theo
nhiều hướng khác nhau.
• Không còn phụ thuộc vào việc gặp gỡ trực tiếp nữa mà nên để ý đến
việc hợp tác qua mạng.
• Không còn hoạt động theo kiểu địa phương nữa mà hoạt động theo kiểu
quốc tế.
• Đừng quá thận trọng mà hãy tìm cách làm giàu.
Bạn không muốn chọn đối thủ của bạn là đối tác. Hãy nhớ rằng bạn phải
nhìn vào bức tranh tổng thể. Thay vào đó, hãy tìm một công ty không cạnh
tranh với mình nhưng cùng bán hàng cho một người hoặc một công ty mà
bạn nhắm đến, hoặc hãy nghĩ đến một sản phẩm hoặc giải pháp cần được
triển khai trước hoặc sau giải pháp của bạn (ví dụ như phần cứng dành cho
phần mềm của bạn).
Nếu bạn gặp khó khăn, hãy tìm xem bạn có thể hợp tác với công ty nào,
hãy tìm hiểu kỹ đối tượng khách hàng mà mình nhắm đến, vì họ sẽ là manh
mối để bạn tìm ra một giải pháp tương hỗ. Hãy tự hỏi các câu hỏi sau:
