Một đồng minh chiến lược là đồng minh mà trong đó những gì đạt được
nhìn chung sẽ lớn hơn từng phần nhỏ gộp lại. Bạn xây dựng các mối quan
hệ để giúp bạn tiếp cận được những khách hàng tiềm năng mới, thông
thường là với các sản phẩm và dịch vụ hoàn chỉnh hơn. Ví dụ: Liên minh
chiến lược giữa một người bán hàng thuộc công ty phần cứng sẽ đem lại
hiệu quả lớn khi cô ấy giới thiệu giải pháp phần mềm của bạn với khách
hàng mới.
Các đồng minh sẽ giúp bạn thấy được bức tranh tổng thể, mối quan hệ
với họ sẽ còn quan trọng hơn là mối quan hệ với cộng sự ở bên ngoài của
bạn nữa. Họ sẽ giúp bạn hiểu được chính mình cũng như giải pháp của
mình theo các cách khác nhau và kết quả là sẽ giúp bạn xâm nhập được các
thị trường mới, các đối tượng mới của giải pháp mà bạn cung cấp. Các đồng
minh chiến lược nổi tiếng mà bạn biết có thể là việc các nhân vật hoạt hình
của Disney được tặng chung với Happy Meal (Bữa ăn vui vẻ) của
McDonald, hay việc Starbucks được đặt trong hiệu sách Barnes & Noble.
Các yếu tố của một liên minh hay một mối quan hệ hợp tác tốt đẹp
Theo July Feld và Ernest Oriente, tác giả của cuốn SmartMatch Alliance
(Liên minh hợp tác hiệu quả và vui vẻ) bao gồm các yếu tố sau:
• Hai bên cùng có lợi: các bên đều có lợi và phát triển thông qua mối
quan hệ hợp tác.
• Ít hoặc không có rủi ro: nếu bạn không kiếm được tiền thì bạn cũng
không bị mất tiền.
• Đòn bẩy tốt: bạn phải đầu tư thời gian và công sức để hợp tác hiệu quả.
• Linh hoạt: liên minh dễ gia nhập, dễ rút ra, dễ thay đổi khi có nhu cầu.
