Không ai kinh doanh bất động sản một mình được. Bạn cần có một
mạng lưới quan hệ với những đại diện của các ngân hàng cho vay, các nhà
môi giới bất động sản, các công ty chuyên về dịch vụ quyền sở hữu bất
động sản, các thanh tra bất động sản, các luật sư, những người giám sát qui
hoạch vùng/xây dựng, những người làm việc lặt vặt, các nhà thầu, và
đương nhiên, cả những người bán, những khách thuê nhà, và đôi khi là cả
khách mua nữa.
Khi nào bạn nên bắt đầu gặp những người này, tìm hiểu về họ, và để
họ biết về bạn? Câu trả lời là: Ngay bây giờ! Như Harvey McKay đã đặt
vấn đề một cách thông thái: “Hãy đào giếng trước khi khát nước!”
Ngay bây giờ: Hãy tham gia câu lạc bộ đầu tư bất động sản tại địa
phương. Hãy ra ngoài và gọi tới những đại diện của ngân hàng cho vay và
người môi giới cho vay khác nhau. Hãy tìm hiểu những loại thương vụ mà
họ đang làm. Hãy tìm hiểu những loại thương vụ họ muốn làm. Hãy hỏi xin
tên những nhà cung cấp dịch vụ có thể tin cậy được, có đủ năng lực, và giá
cả hợp lý. Chẳng bao giờ là quá sớm để xây dựng lên Rolodex của mình
(hoặc Palm Pilot chẳng hạn).
Nhưng xin nhớ rằng, đừng bao giờ trở thành kẻ ăn bám - những kẻ chỉ
biết nhận mà không bao giờ biết cho. Quan hệ tương hỗ là mục đích trọng
yếu. Hãy hỏi xem có thể giúp đối tác bằng cách nào. Người kinh doanh
trong ngành bất động sản (và các ngành dịch vụ liên quan) đánh giá cao
những người giới thiệu. Khi bạn biết ai đó sắp sửa mua, bán, vay tiền hay
cải tạo nâng cấp bất động sản, hãy nói cho họ danh sách những người cung
cấp dịch vụ mà bạn muốn phát triển quan hệ với họ. Và ngược lại, hãy nói
với người cung cấp dịch vụ đó rằng bạn sẽ giới thiệu một người cho họ và
họ có thể liên hệ với người mà bạn biết (tất nhiên là khi người đó đã cho
phép).
Một lần tôi giới thiệu một người bạn cũng là nhà đầu tư với một nhà
môi giới bất động sản trước đây đã cùng làm vài thương vụ với tôi ở
Dallas. Tôi chẳng nghĩ nhiều về việc này rồi sáu tháng sau, khi tôi mở hòm
thư của mình và thấy một bức thư cảm ơn của nhà môi giới và một tấm séc
