thông tin, những người giới thiệu và những lời giới thiệu giá trị. Tuy nhiên
sự nghiệp thành công của bạn đòi hỏi bạn nhiều hơn thế nữa: tính đáng tin
cậy. Khi bạn đã thoả thuận thì phải thực hiện đúng với thoả thuận.
Bất động sản thu hút nhiều kẻ giả dối, những kẻ hay yêu sách, những
kẻ nghiệp dư đầy tham vọng hão , những kẻ lừa đảo, những kẻ trốn việc và
những kẻ hay lẩn tránh trách nhiệm. Bằng cách này hay cách khác, tất cả
những kẻ tai tiếng này không thấy cần phải đến đúng hẹn, không cần thực
hiện những lời hứa hoặc thoả thuận của họ. Họ đến muộn hoặc chẳng thèm
đến nữa. Họ hứa vống lên rồi làm quá ít. Họ cứ kèo nhèo đòi thêm ưu đãi
nhân nhượng dù vụ thương lượng mua bán kết thúc đã từ lâu. Họ từ chối
chốt hợp đồng chỉ vì những lý do rất nhỏ hoặc hoàn toàn không chính đáng.
Mặc dù thật kì quặc là một số trong số họ đã quanh quẩn trong ngành
kinh doanh này nhiều năm nhưng họ lại không thấy rằng tiểu xảo chơi lấn
áp thiển cận của họ làm họ tốn kém nhiều hơn so với những gì họ có thể
kiếm được nếu như cư xử đáng trọng hơn.
Khi tôi bắt đầu sự nghiệp của mình, tôi mong đợi những người bán sẽ
cung cấp tài chính cho những vụ đầu tư bất động sản của tôi. Tuy nhiên, là
sinh viên đại học thuộc tầng lớp trung lưu, tôi không có chứng nhận mức
tín nhiệm tín dụng của ngân hàng và chỉ có một ít tiền mặt. Ấy vậy mà, chủ
các bất động sản cho thuê đã gọi ngay cho tôi và ngỏ ý tự nguyện giúp đỡ.
Tôi được hưởng lợi từ những người giới thiệu bởi vì tôi sớm tự khẳng định
mình là một doanh nhân trẻ đầy hoài bão, một người luôn thực hiện theo
đúng những lời hứa, các cam kết và hợp đồng.
Bài học ở đây là: Hãy tạo sự khác biệt giữa bản thân mình với những
kẻ hay lẩn tránh trách nhiệm, những kẻ lừa đảo và những người hay yêu
sách. Hãy khẳng định rằng bạn là người đáng tin cậy. Nếu buổi hẹn của bạn
vào lúc 9 giờ 00, hãy đến vào lúc 8:55. Nếu bạn đã bắt tay thoả thuận thì
sau đó đừng cố nài thêm ưu đãi nhân nhượng mà không theo nguyên tắc
“cho để nhận - nhận để cho”. Nếu có gì thay đổi và bạn phải sửa đổi thỏa
thuận hoặc bạn phải bỏ cuộc vì những lý do hợp lý hoặc bất khả kháng thì
bạn phải thảo ra một kế hoạch sửa đổi bản thoả thuận mà bạn có thể thực
