người tư vấn, trình bày lại cách bạn hiểu vấn đề và thảo luận những quyết
định mà bạn định đưa ra dựa trên thông tin mà nhà tư vấn này cung cấp cho
bạn.
Bức thư này đạt được ba mục đích: (1) giúp bạn xây dựng nên các mối
quan hệ (mọi người thích thư cảm ơn), (2) tạo cho nhà cố vấn một cơ hội
sửa chữa sai lầm của họ hoặc thay đổi cách hiểu sai của bạn, và (3) nếu lời
khuyên đó rốt cục là sai thì những ghi chép lại của bạn xác nhận lời khuyên
đó là có thật. Bằng chứng này khích lệ giải pháp khắc phục một cách hòa
bình hoặc trong trường hợp cần thiết nó hỗ trợ cho khiếu nại của bạn trong
quá trình tranh tụng pháp lý.
Khi nào bạn viết lời khuyên này ra, bạn không chỉ làm giảm nguy cơ
sai lầm mà còn làm tăng cơ may giải quyết thân tình với nhau hoặc yêu cầu
bồi thường theo pháp lý một cách thỏa mãn. Với chứng cớ đã ghi ra này,
bạn tránh được tình trạng cãi lộn “Tôi đã nói, anh đã nói” mà hiếm khi tạo
ra những kết quả bạn mong muốn.
SẮP XẾP CÁCH TƯ DUY CỦA BẠN Để đưa ra một quyết định về
bất động sản, bạn phải phân loại những thông tin chẳng hạn như đặc điểm
bất động sản, luật qui hoạch vùng, các qui định về xây dựng, thị trường
mục tiêu, tỷ lệ chưa cho thuê hoặc bán được, công trình xây dựng mới, các
hợp đồng, quảng cáo, cung cấp tài chính, các điều kiện kinh tế và hàng
nghìn chi tiết khác. Nhiệm vụ này đặt ra hai câu hỏi: Làm thế nào bạn có
thể chắt lọc được những điều có ý nghĩa đối với bạn từ những thông tin
này? Làm sao để biết được cần phải thu thập loại thông tin gì?
Nếu bạn không thể nhanh chóng sắp xếp suy nghĩ của mình để đi tới
quyết định sớm thì vụ mua bán hời mà bạn đang nhằm tới sẽ bị người khác
chộp mất Trong những trang sau của cuốn sách này, chúng ta sẽ trả lời hai
câu hỏi nêu trên. Giống như các phi công dựa vào danh mục những việc
cần kiểm tra trước khi bay để chuẩn bị cất cánh, bạn cũng cần có một kế
hoạch cất cánh để hướng dẫn việc kinh doanh bất động sản của mình. Tuy
nhiên, thay vì gọi nó là danh mục kiểm tra này, chúng ta sẽ gọi quyển
hướng dẫn cất cánh đó là đề cương công tác DUST. Kế hoạch cất cánh
