thực này, bạn sẽ vượt qua được các thử thách “ba chìm bảy nổi” và sự
thăng trầm của thị trường bất động sản chỉ khi bạn biết cách phát hiện và
thích ứng với các vấn đề nảy sinh cũng như khi các cơ hội mở ra trước mặt.
Nói cách khác, từ cuốn sách này - chứ không phải cuốn khác - bạn sẽ học
cách suy nghĩ như một doanh nhân.
BẤT ĐỘNG SẢN CÓ GIÁ NHẤT (MVP): NGUYÊN TẮC KHÔNG
ĐỔI Để tư duy như một doanh nhân, bạn phải kế tục được nguyên tắc trọng
tâm này. Tôi gọi nó là nguyên tắc hợp nhất (hay nguyên lý) MVP (Bất động
sản có giá nhất). Khi chủ sở hữu hay khách mua tìm kiếm một địa điểm để
sinh sống hoặc hoạt động kinh doanh, họ luôn so sánh các đặc điểm, tiện
nghi, vị trí, mức giá thuê, các thời hạn thuê và hàng tá những chi tiết khác.
Họ so sánh, đối chiếu, cân nhắc và xem xét chán chê. Và cuối cùng, họ
chọn bất động sản nào? Cái rẻ nhất? Không nhất thiết. Cái tốt nhất? Không
hẳn. Cái rộng nhất? Có thể, nhưng hãy khoan nói đến chuyện tiền.
Lập kế hoạch kinh doanh trước khi bạn mua. Bạn muốn có kế hoạch
A, B, C để tăng thêm giá trị cho bất động sản.
Thật sự, chủ sở hữu (hay khách mua) sẽ chọn một bất động sản đem
lại những giá trị cao nhất so với các bất động sản khác mà họ đã xem xét.
Do đó, tư duy kinh doanh của bạn sẽ hướng dẫn bạn cách tạo ra MVP cho
các khách hàng mục tiêu của bạn. Theo quan điểm của bạn, MVP còn có
nghĩa là thiết kế của bất động sản, các đặc điểm và chức năng có thể cộng
thêm giá trị cao nhất vào giá trị tài sản ròng của bạn (tức là bất động sản có
giá trị nhất của bạn). Nói cách khác, nguyên tắc MVP thúc đẩy bạn cho các
khách hàng những giá trị cao nhất của họ trong khi vẫn làm tăng giá trị bất
động sản của bạn đến mức cao nhất.
RẤT ÍT CHỦ SỞ HỮU ĐẠT ĐƯỢC MVP Trong vòng 20 năm trở lại
đây, có lẽ tôi đã xem xét đến 5.000 bất động sản (cho thuê hoặc để bán) trên
khắp thế giới (Mỹ, Canada, Mê-hi-cô, châu Âu, châu Á, khu vực Trung
Đông và Úc). Ít nhất 90% trong số này ở vào tình trạng không đủ vị thế
MVP cho khách hàng và nhà đầu tư.
