T
Chương 7
THỊ TRƯỜNG NGÁCH DÀNH
CHO BẠN
Họ rất giỏi nhắm đến các cơ hội thị trường
ạ
i sao bạn không giàu? Có lẽ vì bạn không theo đuổi những cơ
hội đang có trên thị trường. Có rất nhiều cơ hội kinh doanh
dành cho những người tập trung vào thị trường triệu phú. Rất
nhiều người cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho các triệu phú đã trở
nên giàu có. Ngược lại, nhiều người chưa bao giờ kiếm được thu
nhập cao, kể cả chủ doanh nghiệp, người hành nghề tự do, nhân viên
kinh doanh và những người làm công ăn lương. Một phần cũng bởi
tại khách hàng của họ có ít tiền, hoặc chẳng có xu nào!
Hẳn bạn sẽ lầm bầm trong miệng: “Nhưng các anh vừa nói với
chúng tôi rằng người giàu thường tiết kiệm cơ mà. Thế thì tại sao
lại nhắm vào những người không chi tiêu nhiều? Tại sao lại tập
trung vào những người nhạy cảm với sự chênh lệch giá cả sản phẩm
và dịch vụ?”.
Đây là câu trả lời: Triệu phú, nhất là những triệu phú tự lập, quả
thực rất tiết kiệm và nhạy cảm với giá cả khi mua nhiều sản phẩm
và dịch vụ tiêu dùng. Nhưng họ gần như không nhạy cảm với giá cả
khi sử dụng các dịch vụ như tư vấn đầu tư, kế toán, thuế, luật,
chăm sóc y tế và răng miệng cho bản thân và các thành viên trong
gia đình, các sản phẩm giáo dục và nhà ở. Vì đa số người giàu là chủ
hoặc giám đốc của chính doanh nghiệp mình nên họ cũng mua cả
các sản phẩm và dịch vụ công nghiệp, từ không gian văn phòng cho
