Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
Miễn phí + Phí giao hàng (FPS): đây là cách ưa thích của tôi để tuyển lựa
người mua (bạn sẽ thấy nó trong Bí mật #13). Nếu bạn tạo ra một sản phẩm
tuyệt vời và cho miễn phí, nó là một món mồi hoàn hảo và trao một trong
những sản phẩm của bạn cho khách hàng mới. Chẳng có cách nào hay hơn một
lời đề nghị miễn phí chỉ phải trả phí giao hàng cung cấp giá trị và làm người
mua thích thú muốn đi tiếp. Tôi thấy chiến thuật này là cách tốt nhất để tìm ra
ai là người mua hàng trong những người đăng ký.
Dùng thử: một đề nghị dùng thử giá thấp là một cách tốt để làm mọi người giơ
tay và bảo bạn họ là người mua hàng. Các dễ dàng và phổ biến nhất là đề nghị
với giá chỉ 1 USD. Rồi bạn sẽ tính tiền họ trọn bộ sau vài ngày nếu họ muốn
dùng sản phẩm tiếp. Để nhận bản dùng thử, khách phải rút thẻ tín dụng ra khỏi
ví và chứng minh họ là người mua hàng. Cách này hiệu quả cho những sản
phẩm bạn không phải giao hàng, như sản phẩm số, phần mềm hay trang thành
viên.
Tripwire: Tripwire là những chào hàng nhỏ để đưa khách vào cửa. Chúng
thường là những phần nhỏ của sản phẩm chính. Ví dụ, bạn có thể lấy một mô-
đun hoặc một phần chương trình đào tạo và chào nó với giảm giá “khủng”.
Ryan Deiss và Perry Belcher rất thường dùng kỹ thuật này. Họ thường dùng
một chào hàng giá cực thấp chỉ khoảng 7 USD cho mỗi thứ. Những cái này có
thể là sản phẩm vật lý hay sản phẩm số, tùy thuộc vào thị trường của bạn.
Chào hàng “tự sướng” (SLO): loại chào hàng này thường đắt một chút, vào
khoảng 37 USD đến 97 USD. Thông thường, với FPS, dùng thử và Tripwire,
bạn có thể mất một khoản tiền ban đầu, mặc dù trong các upsell bạn có thể gỡ
vốn lại. Với SLO, một mặt khác, mục tiêu là sản phẩm đầu vào sẽ trang trải cho
các chi phí quảng cáo để các upsell của bạn sẽ toàn là lợi nhuận thuần.
Bán hàng thẳng: đây là loại hình bán hàng thông thường cho các sản phẩm giá
cao, từ 97 USD đến 5.000 USD hoặc cao hơn. Nó thường mang tính bán hàng
mạnh hơn là những loại khác, vì vậy chúng ta chỉ giới thiệu cách này cho
những người trong thị trường ấm hoặc những người đã đi qua phễu đầu tiên.
Nó thường cần sự gắn kết mạnh mẽ hơn với Nhân vật thu hút trước khi khách
sẽ bỏ ra một khoản đầu tư lớn hơn.
Nhiều người hỏi tôi loại chào hàng nào họ nên dùng để tuyển lựa người mua. Hầu hết
thời gian, tôi thích dùng kiểu chào hàng FPS để tuyển lựa người mua, nhưng nó không
phải lúc nào cũng hiệu quả. Chúng tôi đã thử với TPCN hỗ trợ thần kinh và con số
không được tốt lắm. Vì vậy chúng tôi đổi sang bán hàng thẳng, và nó hiệu quả tuyệt
vời. Đơn giản hãy dịch chuyển khối nào đó và bạn có thể là người chiến thắng. Bạn
phải thử nghiệm từng sản phẩm. Thị trường khác nhau sẽ phản hồi khác nhau, vì vậy
đừng bỏ cuộc quá sớm trong việc tìm kiếm nhu cầu của người mua hàng.
