Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
thống tâm lý đằng sau nó, và bạn cần dùng các phương pháp tâm lý khác nhau cho sản
phẩm giá thấp, sản phẩm giới thiệu so với gói sản phẩm giá cao.
Nhận thức liên tục về sản phẩm: Tâm lý cơ bản quay về sự nhận thức liên tục về sản
phẩm chúng ta đã thảo luận khi chúng ta nói về Nhiệt độ traffic trong Bí mật #9.
Hình 12.2 – Nói chuyện thế nào với khách hàng tiềm năng tùy thuộc vào nơi họ đang đứng
trong chuỗi nhận thức liên tục về sản phẩm
Traffic Lạnh có thể chỉ nhận thức được vấn đề mà họ đang đối mặt. Họ không biết bạn
hay sản phẩm của bạn, vậy nên họ cần bắt đầu từ phần trước của Thang giá trị với một
Phễu cấp thấp, giống như phễu FPS hay SLO. Những phễu này đã được chứng minh
hiệu quả trên traffic Lạnh, những người không biết bạn hoặc giải pháp mà bạn cung
cấp.
Những Khách hàng tiềm năng này sẽ bắt đầu làm ấm sau khi họ bắt đầu qua phễu
Truyền thông, xây dựng kết nối với Nhân vật thu hút. Khi họ làm điều này, bạn có thể
bắt đầu giới thiệu những sản phẩm cao hơn qua những phễu chúng ta dùng tại phần
giữa của Thang giá trị. Tôi thích bán những sản phẩm giá tầm trung sử dụng Phễu
“Webinar hoàn hảo”, Phễu “Vô hình” hay Phễu “Ra mắt sản phẩm”. Mỗi loại trên cần
thêm thời gian để đi vào chi tiết giải pháp mà sản phẩm của bạn cung cấp. Vì vậy, các
Phễu bán hàng có chút đặc biệt.
Traffic Nóng đã biết bạn, thích bạn và tin bạn. HỌ biết về những sản phẩm của bạn, vì
thế chỉ cần đưa họ thẳng đến backend nơi bạn tập trung vào mức dịch vụ cao nhất mà
bạn cung cấp. Vì những chào hàng này có mức giá cao, bạn có thể sẽ không chốt được
nhiều bằng cách sử dụng các công cụ online đơn thuần. Bạn cần thay đổi môi trường
