Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
bán hàng và chốt Khách hàng qua điện thoại hoặc sự kiện trực tiếp. Phễu ưa thích của
tôi để di chuyển Khách hàng từ máy tính qua điện thoại là Phễu Sản phẩm giá cao
(3 bước).
Trong chương tiếp theo, tôi cũng sẽ đưa ra thêm những kịch bản ưu thích của tôi để
giúp bạn viết thư bán hàng và video bạn sẽ cần đưa vào phễu của mình. Bạn sẽ muốn
tối ưu chúng bằng cách thêm vào những chi tiết về công ty của bạn và thị trường của
bạn. Hãy nghĩ những kịch bản này như dàn ý, tất cả các yếu tố bạn cần đều có ở đó và
bạn chỉ đơn giản là thêm chi tiết vào là xong.
Trước khi chúng ta đi vào những phễu và kịch bản này, đây là những điều mà bạn phải
nhớ:
1.
Những phễu này bắt đầu với Landing Page. Chúng không xử lý được nhiệt độ
traffic hay làm “cầu dẫn”. Chúng là những cỗ máy bán hàng được thiết kế để
đưa khách từ một người ghé thăm vô danh trở thành một người mua hàng.
Traffic và bước “dẫn” đều là những yếu tố quan trọng, vì vậy cần chắc là đã
cân nhắc cẩn thận khi quyết định chọn phễu nào để dùng.
2.
Khi bạn đã đến phần “nâng cao mối quan hệ” với Khách hàng trên Thang giá
trị, những gì bạn phải làm là tạo ra một phễu mới. Những người mà bạn muốn
“nâng cao mối quan hệ” bây giờ được xem là Traffic Ấm, thế nên bạn cần đối
xử với họ như những người bạn cũ và tiếp cận họ với quan điểm này.
3.
Một số phễu và kịch bản ngắn gọn và du dương. Một số thì rất dài và phức tạp.
Nói chung, càng lên cao trên Thang giá trị, bạn phải bán hàng càng nhiều và
kịch bản càng dài. Mặc dù, nếu bạn có traffic Nóng, bạn có thể đôi khi bỏ qua
bớt những kịch bản phức tạp.
