Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
đội. Một tuần nọ, ông bác sỹ không đến. Thế là thay vì chờ đợi cả tuần, 1 anh vận
động viên lên Youtube, gõ “làm thế nào để điều chỉnh xương khớp”, và xem một số
Video đến khi anh ta cảm thấy mình giống như một chuyên gia. Rồi anh ta đứng ra trị
liệu cho cả đội.
Bây giờ, trước khi bắt đầu, tôi cảm thấy rằng mình nên đưa ra điều khoản loại trừ,
cảnh báo hay thứ gì đó như vậy. Đừng hiểu sai ý của tôi nhé! Mục đích của câu
chuyện này không phải bảo bạn lên xem Youtube rồi bắt đầu thực hành y khoa. (Và
chẳng có email nào bảo tôi rằng điều này là phạm pháp hay điên rồ cả…). Mục tiêu
của câu chuyện là trong 30 phút, ai đó không hề được đào tạo bài bản có thể học để
làm được công việc của bác sỹ xương khớp mà chúng ta phải trả tiền. Tôi bật cười, gọi
điện cho anh bạn bác sỹ của tôi ngay và kể cho anh nghe về câu chuyện này.
Đương nhiên là anh ấy chẳng thấy buồn cười như tôi. Anh liệt kê cả đống lý do tại sao
việc này nguy hiểm và tại sao chúng ta không nên làm vậy. Tôi dừng anh ấy lại và
bảo” Nghe này, tôi không gọi cho anh như thằng ngớ ngẩn. Tôi muốn dạy cho anh
điều gì đó thực sự rất hữu ích. Anh học đại học nhiều năm để học trở thành bác sỹ
xương khớp, và trong vòng 30 phút, một đô vật có thể học mọi thứ mà anh thường làm
ở phòng khám của mình.
Im lặng.
“Tôi tò mò, khi anh đi học, anh có học điều gì khác ngoài việc nắn xương khớp
không?”
Anh ấy bắt đầu kể tôi nghe về đủ thứ khác mà anh đã học và biết cách làm.
“Tôi bỏ ra nhiều năm để học về dinh dưỡng và điều trị tự nhiên. Tôi có thế ngăn ngừa
chứng đau cơ xơ hóa, hội chứng ống cổ tay và…”
Và khi đó tôi dừng anh ấy lại …
“Vậy anh có bao giờ chào những dịch vụ đó cho khách hàng không? Hay anh dừng
cung cấp thêm giá trị cho họ sau việc điều trị 50 USD?”
Và tôi tạm dừng lại ở đó, vì hầu hết các công ty mà tôi làm việc, thâm chí họ nghĩ là
họ có Thang giá trị, thực sự chỉ có một phần mà thôi. Hầu như tôi luôn phải dành thời
gian làm việc với họ để thêm sản phẩm và dịch vụ vào phần trước và sau của Thang
giá trị.
Sau khi thảo luận, tôi ngồi lại với bạn tôi và chúng tôi vẽ ra thang giá trị hiện tại của
anh. Nó giống như hình này.
