BÍ MẬT #4
LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG
TIỀM NĂNG
Với Công thức Bí mật, bạn đã khám phá ra rằng bạn phải tìm ra ai là Khách hàng tiềm
năng và xác định được họ ở nơi nào. Những Khách hàng của tôi thường có thể hình
dung ra khá nhanh họ muốn bán hàng cho ai, nhưng họ thường kẹt trong việc xác định
những Khách hàng tiềm năng đó ở đâu và làm thế nào đưa họ đến Website. Qui trình
đưa Khách hàng đến Website được gọi là “dẫn dòng”. Vì thế khi tôi nói về “dòng”
(traffic) trong cuốn sách này, tôi đang nói về những người mà bạn đang thuyết phục
(bằng quảng cáo) đến website của bạn. Khách hàng thường hỏi tôi làm thế nào để tăng
“dòng” đến website, nhưng trước khi chúng ta có thể biết rõ làm thế nào để nắm được
họ thì bạn cần phải hiểu khái niệm về “hội nhóm”.
