Tôi vẫn nhớ khi cuộc gọi 1-800 để đặt hàng. Khi hộp sản phẩm xuất hiện, tim tôi đập
nhanh và tôi đã xé toạc nó ra. Tôi bắt đầu đọc những trang Don giải thích về những
điều cơ bản của tiếp thị hồi đáp trực tiếp.
Và đó là nơi cuộc hành trình này của tôi bắt đầu.
Sau đó, tốt bắt đầu sưu tầm các mẫu rao vặt và gọi đến tổng đài để xem người ta sẽ gửi
cho tôi cái gì. Tôi bắt đầu thấy các công ty khác đang làm giống điều mà Don dạy tôi.
Rồi tôi xem các tạp chí và cũng nhìn thấy các mẩu quảng cáo như vậy nên tôi gọi cho
họ và nhận các bản tin miễn phí như các quảng cáo này đang giới thiệu.
Trong vòng 3 – 4 tuần, tôi bắt đầu tạo “thư rác”. (Tôi bỏ “thư rác” trong ngoặc kép vì
việc học hỏi từ thư rác đã giúp tôi kiếm hàng triệu USD). Tôi bắt đầu thu thập thư
nhiều đến nỗi bưu tá không thể nhét tất cả chúng vào thùng thư. Tôi mới chỉ là học
sinh cấp II và cha mẹ tôi chỉ nhận có 2 – 3 thư, nhưng tôi thì lại nhận cả đống thư
riêng của mình. Tôi rinh tất cả chúng về phòng ngủ của mình và đọc từng cái một. Lúc
đó tôi không nhận ra, nhưng tôi đang đọc những mẫu thư bán hàng được viết bởi
những nhà tiếp thị hồi đáp trực tiếp vĩ đại nhất. Tôi hiểu cái họ làm, cách họ làm và
điều đó cuốn hút tôi.
Cho dù họ bán cái gì, qui trình luôn giống nhau. Họ sẽ đặt một mẫu quảng cáo nhỏ
yêu cầu khách hàng liên hệ với công ty của họ để nhận các tài liệu miễn phí. Sau khi
bạn liên hệ với họ, họ sẽ gửi cho bạn một thư bán hàng giả dạng như là tài liệu miễn
phí để bán một sản phẩm giá thấp. Khi tôi mua sản phẩm, họ sẽ đưa tôi và “hệ thống”,
cùng với các thư bán hàng khác để bán cho tôi sản phẩm giá cao.
