Nhìn lại, tôi thấy thật buồn cười vì trong khi hầu hết mọi đứa trẻ ở tuổi của tôi đang
sưu tập thẻ bóng chày, tôi lại đang học thư quảng cáo và Phễu tiếp thị. Khi tôi tốt
nghiệp, mẹ bắt tôi vứt đống thư quảng cáo vào thùng rác, nhưng tôi kịp giữ lại tấm
hình cuối cùng để kỉ niệm với những bài học tuyệt vời nhất về bán hàng và tiếp thị mà
tôi từng học.
Thật không may, tôi đã không đủ khả năng để bán được món gì qua rao vặt và thư trực
tiếp khi tôi 12 tuổi. Nhưng tôi đã hiểu được khái niệm. Mãi 10 năm sau, khi tôi là sinh
viên năm 2, tôi lại có dịp nghiên cứu lại tiếp thị hồi đáp trực tiếp và tìm thấy cách áp
dụng trên Internet.
THƯƠNG VỤ KINH DOANH ONLINE ĐẦU TIÊN CỦA TÔI
Vào một đêm khi tôi là sinh viên năm 2, tôi đang nằm ườn trên giường, quá mệt đến
nỗi không tắt nổi TV. Tôi lướt qua các kênh và một kênh quảng cáo đã hút tôi. Nó
hướng dẫn làm thế nào người ta có thể “Kiếm tiền online chỉ bằng một Website”. Tôi
biết là mình cần phải học thêm. Tôi quay số điện thoại, lấy một vé tham dự buổi sự
kiện và đêm tiếp theo tôi đã có mặt tại buổi Hội thảo ở Holiday Inn. Buổi Hội thảo
nhỏ đó đã làm bùng lại niềm đam mê kinh doanh và tiếp thị của tôi. Tôi nhớ đã nghe
các Diễn giả nói về việc làm thế nào sử dụng Internet để kiếm tiền với phương cách
giống hệt như những điều mà tôi đã học khi còn nhỏ. Nhưng thay vì sử dụng thư, họ
sử dụng Email, thay vì sử dụng tạp chí, họ dùng Blog, thay vì sử dụng Radio, họ dùng
Podcast. Thật là lôi cuốn và tôi bị hớp hồn từ ngày đầu tiên.
Tôi bắt đầu xem Website của mọi người, học cách làm thế nào những công việc kinh
doanh này tạo ra tiền. Tôi quyết định bắt chước những gì tôi thấy. Vì cuối cùng nếu nó
hiệu quả với họ thì nó cũng sẽ hiệu quả với tôi. Tôi tạo ra những sản phẩm và dịch vụ
tương tự với những gì người ta đang bán online. Các webiste của tôi cũng giống và nội
dung trên các trang cũng giống, nhưng vì lý do nào đó, những nỗ lực của tôi mang lại
rất ít tiền (nếu có). Tôi bối rối vì tôi có thể thấy rõ ràng người ta kiếm tiền thành công
mà. Tôi đã đang làm sai điều gì chăng?
Tôi mất gần trọn 2 năm để học, nghiên cứu, phỏng vấn những Marketing thành công
trước khi tôi nhận ra rằng những gì tôi nhìn thấy trên mạng không phải toàn bộ công
việc. Những người đang kiếm được tiền đang thực hiện công việc qua các bước và
quy trình mà “người trần mắt thịt” không thấy.
Trong khi tôi bắt chước những phần mà tôi có thể thấy trong công việc kinh doanh của
họ, có vô vàn các Phễu đang hoạt động phía sau và điều này tạo nên kết quả kỳ diệu.
Tôi phát hiện ra rằng sự khác biệt giữa công ty 10 ngàn USD và công ty 10 triệu USD
là tất cả những gì đang diễn ra sau khi khách hàng đi vào Phễu đầu tiên.
