Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
05 BIẾN SỐ CỦA MỘT CHIẾN DỊCH THÀNH CÔNG
Bước đầu tiên để truy ngược quy trình của những dòng traffic hiện có là thấu hiểu 5
yếu tố tạo nên thành công của bất kỳ chiến dịch online thành công nào. Tôi không bao
giờ muốn thiếu 2 trong 5 yếu tố này. Và cũng như vậy, khi tôi phân tích phễu của
chính mình, nếu có điều gì đó không ổn, tôi cũng sẽ nhìn lại một trong 5 điều sau:
1.
Đối tượng KH
2.
Chào hàng
3.
Trang thông tin
4.
Nguồn traffic
5.
Mẫu quảng cáo
Hãy nhìn vào từng biến số đơn lẻ để bạn có thể thấy rõ hơn bức tranh mà tôi đang nói
đến:
1. Đối tượng KH: Nhân khẩu học là những đặc tính của đối tượng mà bạn
nhắm đến. Đối tượng KH định nghĩa những ai nằm trong nhóm đối tượng mà
bạn nhắm đến và ai không. Chúng ta đang nói đến những yếu tố nhận dạng như
tuổi tác, giới tính, học vấn, khu vực địa lý, mức thu nhập, chủng tộc, ngôn ngữ
và phe phái chính trị và tất cả các đặc tính bạn có thể nghĩ tới để định nghĩa về
những đối tượng mà bạn muốn thông điệp của mình chạm đến. Ví dụ, công ty
sản phẩm hỗ trợ của tôi có đối tượng KH già hơn cho cả nam và nữ. Đối tượng
KH chính của công ty đào tạo của tôi lại là những doanh nhân đang kiếm được
từ 1 đến 3 triệu USD mỗi năm.
Nếu tôi đặt một chào hàng hợp lý trước mặt sai đối tượng Khách hàng, nó sẽ
trở thành mối đe dọa. Nếu tôi chào hàng các sản phẩm hỗ trợ đấu vật cho
những người già bị tiểu đường, họ sẽ chẳng mua. Vì vậy, chúng ta cần chắc
rằng chúng ta đã nhắm đúng đối tượng Khách hàng. Một khi bạn hiểu những
đối tượng KH mà các đối thủ cạnh tranh của bạn theo đuổi, sẽ rất dễ để biết đối
tượng KH của bạn nên là những ai.
Khi lần đầu tôi bắt đầu làm việc với các sản phẩm hỗ trợ giảm đau, tôi chẳng
biết quái gì về việc sẽ nhắm vào đối tượng nào hay tìm traffic ở đâu. Vì vậy đội
của tôi và tôi đã sử dùng cách truy ngược lại qui trình của những sản phẩm hỗ
trợ giống của chúng tôi và chúng tôi đã tìm ra rất nhanh nơi đối thủ đặt quảng
cáo của họ. Chúng tôi phát hiện ra rằng những quảng cáo của họ đặt trên các
Website về tiểu đường (một phân khúc mà chúng tôi đã không biết sản phẩm
của mình có thể hỗ trợ). Chúng tôi cũng phát hiện ra rằng các quảng cáo chạy
rất thành công trên các website về kỹ năng sinh tồn, website về sức khỏe từ
thiên nhiên và nhiều nơi nữa… Bằng cách đào sâu hơn và nghiên cứu đối thủ
