Bí mật dotcom – Russell Brunson Ebook.vn
cạnh tranh, cả một thế giới mới đầy cơ hội đã mở ra cho chúng tôi. Sau khi
chúng tôi tìm thấy một số thứ về đối tượng Khách hàng mới, qua thời gian
khoảng 2 tháng, chúng tôi đã dễ dàng điều chỉnh sản phẩm đang kiếm
20.000 USD/tháng thành sản phẩm kiếm hơn hàng trăm ngày USD mỗi tháng.
Thật tuyệt, phải không nào?
Khi bạn hiểu đối tượng Khách hàng, bạn hiểu ai là thị trường mục tiêu của
mình và họ thường lượn lờ online ở đâu. Bạn biết những website nào mà họ
truy cập và họ tám chuyện với nhau ở nơi nào. Một khi bạn có những thông tin
đó, thật dễ để tối ưu chào hàng và xây dựng công việc kinh doanh của bạn một
cách nhanh chóng.
2. Chào hàng: lời chào hàng đưa ra những gì bạn đang bán với giá bạn bán,
bao gồm cả các Upsell và Downsell của bạn. Khi tôi muốn tìm hiểu các đối thủ
thành công của mình chào hàng những gì, tôi mua những sản phẩm của họ.
Nhớ rằng, lời chào hàng đầu tiên mà bạn thấy có thể không phải là chào hàng
chính. Nó giống như món để đưa Khách hàng bước vào cửa, trong khi những
món hời được đặt ở đâu đó bên trong. Lời chào hàng đầu tiên chỉ là phần nổi
của tàng băng và tôi cần thấy phần chìm của tảng băng trong giai đoạn nghiên
cứu này.
Khi tôi đang nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, tôi đi ra và mua mọi thứ mà họ
chào hàng cho tôi. Tôi sẽ dễ dàng tiêu hàng trăm USD để học cách họ chào
hàng và phễu của họ. Và tôi chi chú cẩn thận. Đây là nghiên cứu cạnh tranh
quan trọng. Tôi muốn biết chính xác họ đang bán gì, họ bán thế nào và họ đang
chào hàng mỗi sản phẩm của họ tại những điểm nào trong phễu của họ. Quảng
cáo video của họ ra sao? Tôi đang nhận email gì? Bao nhiêu? Họ bán hàng
trong tất cả các email hay cho nội dung trong một số mail? Tôi càng biết nhiều
thì tôi càng có nhiều cơ hội thành công.
3. Trang thông tin (Landing Page): Đây là trang mà Khách hàng “hạ cánh”
ngay sau khi họ click vào quảng cáo, và tôi tin rằng nó là trang quan trọng nhất
trong toàn bộ phễu bán hàng của bạn. Trang của đối thủ thành công của bạn
trông ra sao? Nó có phải là trang đăng ký không? Nó là trang bán hàng? Bây
giờ thì cái gì hiệu quả? Tôi sẽ không xây trang Landing Page và hi vọng nó
hiệu quả. Tôi sẽ truy ngược qui trình những gì đang làm việc hiệu quả và lấy nó
làm mẫu cho trang của tôi. Tôi sẽ làm cái gì đó rất giống với những gì đã thành
công.
Luôn luôn quay về với việc lấy mẫu những gì đã thành công. Tôi rất ngạc nhiên
với cái cách mà mọi người dựng đại một website mà họ nghĩ là tốt, chẳng hề
