Người giàu thích chọn được trả tiền dựa trên kết quả họ đạt được, nếu
không phải tất cả thì ít nhất là một phần. Người giàu thường có kinh doanh
của chính họ trong một dạng nào đó. Họ làm ra thu nhập của mình từ lợi
nhuận của những việc kinh doanh đó. Người giàu làm việc vì hoa hồng hay
tỷ lệ phần trăm của doanh thu. Người giàu chọn chứng khoán và phân chia
lợi nhuận thay cho lương cao hơn. Hãy để ý rằng không có sự bảo đảm cho
bất kỳ dạng thu nhập nào nêu trên. Như đã khẳng định trước đó, trong thế
giới tài chính, sự tưởng thưởng thường tỷ lệ thuận với sự rủi ro.
Người giàu tin tưởng vào bản thân mình. Họ tin vào giá trị của họ và vào
khả năng đem lại giá trị đó của họ. Người nghèo thì không. Đó là lý do tại
sao họ cần sự bảo đảm.
Mới đây, tôi giao dịch với một nhà tư vấn về quan hệ công chúng, người
này muốn tôi trả phí dịch vụ cho cô ta 4,000 đôla một tháng. Tôi hỏi cô ta
tôi sẽ nhận được gì để đổi lấy 4,000 đôla của mình. Cô ta trả lời rằng tôi sễ
thấy ít nhất 20,000 đôla tổng lợi nhuận hàng tháng trên các phương tiện đại
chúng. Tôi nói, “Sẽ thế nào nếu cô không đem lại những kết quả đó hay bất
cứ thứ gì khác gần như thế? Cô trả lời rằng cô ta vẫn sẽ tính phí theo thời
gian, bởi vì cô xứng đáng được trả.
Tôi đáp: “Tôi không thích việc trả theo thời gian của cô. Tôi thích việc trả
theo kết quả cụ thể, và nếu bạn không đem lại kết quả, tại sao tôi vẫn trả
cô? Mặt khác, nếu cô mang lại kết quả thậm chí tuyệt vời hơn, cô đáng
được trả nhiều hơn. Tôi đề nghị thế này: Tôi sẽ trả cô năm mươi phần trăm
những giá trị thông tin cô đem lại. Theo con số của cô, đó sẽ có nghĩa là trả
cô mười nghìn đôla một tháng, cao hơn gấp đôi mức phí của cô.
Cô ta có theo cách đó? Không! Cô ấy đang túng quẫn? Vâng! Và cô ta sẽ cứ
thế suốt cuộc đời còn lại, cho tới khi cô ta nhận ra rằng để làm giàu bạn cần
phải được trả dựa theo kết quả.
