Người nghèo trao đổi thời gian của họ lấy tiền bạc. Vấn đề của chiến lược
này là thời gian của bạn có hạn. Điều đó có nghĩa rằng bạn sẽ luôn kết thúc
với việc vi phạm Định luật Thịnh vượng số Một phát biểu rằng: “Không
bao giờ được có giới hạn trần cho thu nhập của bạn.” Nếu bạn chọn được
trả theo thời gian của bạn, bạn dường như đã giết cơ hội đến thịnh vượng
của mình.
Định luật này cũng áp dụng cho kinh doanh dịch vụ cá nhân, nơi mà bạn
nói chung thường được trả theo thời gian. Đó là lý do tại sao các luật sư, kế
toán viên, các nhà tư vấn - những người còn chưa là đối tác của chủ hang,
và vì thế chưa được chia lợi tức của hãng - có thu nhập cao nhất cũng chỉ
kha khá một chút.
Giả sử bạn đang kinh doanh bút bi và bạn nhận được đơn hàng cho năm
mươi nghìn chiếc bút. Nếu trong trường hợp đó bạn sẽ làm gì? Đơn giản là
bạn sẽ gọi nhà cung cấp, đặt mua năm mươi nghìn chiếc bút, bán chúng đi,
và sung sướng tính toàn lời lãi của mình. Mặt khác, giả sử bạn là nhân viên
mát xa và bạn thật may mắn có năm mươi nghìn người xếp hàng bên ngoài
cửa phòng bạn, tất cả đều muốn được bạn mát xa. Bạn sẽ làm gì? Bạn sẽ
giết chính mình vì đã không kinh doanh bút bi! Bạn có thể làm gì nữa? Hãy
thử cố giải thích cho người cuối cùng trong hàng rằng người đó sẽ phải đến
“muộn một chút”, và cuộc hẹn với họ sẽ là Thứ ba, 3 giờ 15’, bốn thập kỷ
sau!
Tôi không muốn nói rằng có bất cứ điều gì đó không ổn trong kinh doanh
dịch vụ cá nhân. Chỉ đừng có kỳ vọng làm giàu nhanh chóng trừ khi bạn
sáng tạo ra phương cách để nhân đôi hay nhân bản chính bản thân bạn lên
nhiều lần.
Tại các khóa học, tôi thường gặp những người có lương tháng hay tuần và
họ thường than phiền với tôi rằng họ không được trả đúng theo giá trị của
mình. Trả lời của tôi là “Theo quan điểm của ai? Tôi tin chắc rằng sếp của
bạn nghĩ rằng bạn được trả công bằng. Tại sao bạn không từ chối nhận
