mắc vào tròng của người khác.
Vì vậy, “mỗi lần đều là sơ giao” thật sự là một đạo lý kinh doanh đúng đắn mà
người Do Thái đã đúc kết được trong lịch sử kinh doanh lâu đời của dân tộc mình.
Điều thú vị là, trong quan hệ với người khác, người Do Thái luôn yêu cầu bản thân
phải ghi nhớ nguyên tắc “mỗi lần đều là sơ giao”, không để người khác xúi giục, lừa
gạt, nhưng lại luôn tìm cách lợi dụng cái nhìn “lần thứ hai” của đối phương. Ngoài
người họa sĩ Do Thái trong câu chuyện kể trên, còn có thể kể thêm tuyệt chiêu của
một nhân viên bán dù trong một câu chuyện cười Do Thái dưới đây. Anh ta chẳng
cần mở miệng, chỉ lợi dụng lời nói của khách hàng, là đã có thể dựng nên “cạm bẫy
lần thứ hai”.
“Chào ông! Ông mua cây dù xinh đẹp này nhé! Tôi đảm bảo cây dù này được làm từ
vải lụa chính cống đấy”.
“Có điều là mắc quá!”
“Thế thì, ông mua cái này vậy! Cây dù này cũng rất đẹp, hơn nữa lại không mắc, chỉ
có 5 đô la”.
“Cây dù này cũng được bảo đảm đấy chứ?”
“Đương nhiên rồi”.
“Bảo đảm đây là vải lụa chính cống?”
“Ông yên tâm, chúng tôi tuyệt đối bảo đảm với ông...”
“Nhưng rõ ràng nó không phải là lụa!”
“Cái này... tôi bảo đảm nó là một cây dù”.
Thật là hiểm, suýt chút nữa người khách hàng đã rơi vào cái bẫy ngôn ngữ do
chính mình tạo ra. May mắn là ông đã không xem “lần bảo đảm thứ hai” thành “lần
bảo đảm thứ nhất”. Các thương nhân Do Thái có thể dễ dàng vượt qua cửa ải “cả
tin vào người khác”. Nếu các thương nhân trên toàn thế giới đều có thể làm được
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
