một thương nhân, điều này sẽ giúp đưa ra một phán đoán chính xác, hành động
đạt được hiệu quả. Trong cách nhìn của người Do Thái, một người chỉ có thể quan
sát sự vật từ một góc độ hạn hẹp, không những không đủ tư cách làm một thương
nhân, mà còn không đáng được xem là một con người đúng nghĩa.
Một thương nhân kinh doanh kim cương người Do Thái đã hỏi một người bạn
cùng làm ăn với ông rằng: “Anh có biết loài cá đặc trưng dưới đáy Đại Tây Dương
là gì hay không?”. Tại sao thương nhân Do Thái lại hỏi như vậy?
Thương nhân Do Thái đó đương nhiên không hỏi thừa. Trong cách nhìn của ông,
điều mà một thương nhân kinh doanh kim cương cần phải có là kiến thức uyên
bác. Nếu anh ta có thể nắm rõ trong lòng bàn tay một vấn đề hóc búa như “loài cá
đặc trưng dưới đáy biển Đại Tây Dương là gì”, thì nhất định, tri thức nghiệp vụ về
kim cương của anh ta cũng hết sức tinh tường. Hợp tác với một thương nhân như
vậy, nhất định sẽ làm ăn phát đạt.
Thương nhân cần có học thức uyên bác. Đó là khẩu hiệu được người Do Thái đề
ra, và cũng là nguyên tắc kinh doanh của họ. Học thức uyên bác, không chỉ có thể
nâng cao năng lực phán đoán, mà còn có thể giúp cho phong độ của họ ngày một
tăng thêm. Một người văn phong đạo mạo và một kẻ thô tục phàm phu cùng theo
đuổi một vụ làm ăn, cán cân thành công tất nhiên sẽ nghiêng về người thứ nhất.
Kim cương là một thương phẩm đắt giá, khách hàng thường đều là tầng lớp giàu
sang trong xã hội. Một thương nhân có học thức uyên bác, ngoài việc hiểu rõ
thương phẩm của mình, còn phải hiểu được tâm lý của những khách hàng mà
thương phẩm mình nhắm đến, nỗ lực thỏa mãn nhu cầu của họ, lựa chọn một vị trí
hợp lý. Khi cần thiết, có thể tiếp đón khách hàng bằng một thái độ xã giao nhưng
không mất đi phong độ, tranh thủ lấy lòng và sự tín nhiệm của khách hàng. Như
vậy, công việc làm ăn đã thành công được một nửa. Tuy nhiên, nếu là một thương
nhân kiến thức hẹp hòi, học thức thô lậu, vừa không biết cách trang trí cửa hiệu,
tạo bầu không khí, lại không biết cách chào mời khách hàng, càng không biết cách
tạo lập uy tín cho mình, ăn mặc xốc xếch, lời nói thô tục mà lại có thể kiếm được
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
