Gian lận ư? Lừa đảo ư? Bóp méo sự thật ư? Không. Anh ta chính là
một trong những nhân viên kinh doanh thành công nhất. Và để có
thể bán chạy hàng, trước hết anh ta phải tự "đánh bóng" cái "tôi" của
mình lên, mà điều này lại không hề gây hại gì đến ai cả. Và rồi
anh ta cứ thế tiếp thị thành công sản phẩm của mình đấy!
Về phần mình, thực tế là tôi chưa bao giờ thấy cần thiết
phải "đánh bóng" bản thân bằng những việc đại loại như vậy, và
chắc hẳn là bạn cũng thế. Nhưng nếu nhận thức được điều này
thì có lẽ cũng chỉ vì một đòi hỏi cấp thiết rằng mình phải hoàn
thành công việc một cách xuất sắc. Và thậm chí khi ấy, có lẽ tôi
phải bắt chước tốt hơn cả anh chàng kia.
Khi tiếp xúc với hàng ngàn con người trong từng thời điểm khác
nhau của cuộc sống, tôi nghiệm ra rằng cái tôi của con người là một
điều gì đó khá nhạy cảm và chịu ảnh hưởng bởi ngoại cảnh theo
nhiều cách khác nhau tùy thuộc vào tính cách và kinh nghiệm của
họ.
Có lẽ tôi sẽ là người cuối cùng trên thế gian này đề cập đến
việc một người nào đó phải giở những trò xảo quyệt làm tổn thương
người khác hay lợi dụng họ bằng bất cứ cách nào có thể. Tuy nhiên,
tôi sẽ là một trong những người đầu tiên muốn bày cho một ai đấy
bí quyết "đánh bóng" bản thân nhằm giúp họ vượt qua những nỗi lo
sợ và tự ti về sự nghèo hèn thấp kém của mình để có thể leo lên
những nấc thang của thành công.
Một trong những học trò của tôi - vốn là một nhân viên kinh
doanh bảo hiểm nhân thọ - mỗi khi gặp gỡ khách hàng tiềm năng
của mình thường đeo trên tay một chiếc nhẫn kim cương 8 ca-ra như
thể đang nắm trong tay một chiếc đũa thần kỳ diệu. Anh ta chính
là một trong những nhân viên kinh doanh đắc lực nhất của một
công ty bảo hiểm nhân thọ.
