Một lần nọ, anh ta đem chiếc nhẫn của mình đến gặp thợ kim
hoàn để chỉnh sửa. Công việc này đòi hỏi phải mất vài ngày. Trong
suốt quãng thời gian này, không hiểu sao anh ta thực hiện các vụ
giao dịch khó khăn hơn hẳn, và rồi thậm chí không thể nào chào mời
được khách hàng nào cả. Anh tâm sự rằng, mỗi khi chuẩn bị bắt
chuyện với một khách hàng tiềm năng nào đó, anh lại vô tình đưa
mắt liếc về ngón tay đeo nhẫn của mình và bỗng nhiên một giọng
nói thì thầm vào tai anh: "Khách hàng này sẽ không mua bảo hiểm
đâu, khách hàng này sẽ không mua bảo hiểm đâu".
Thế rồi cuối cùng điều đó cũng trở thành sự thật, anh ta
chẳng thể nào thuyết phục được khách hàng của mình. Vậy mà ngay
khi nhận lại chiếc nhẫn, anh ta nhanh chóng nhận được cùng lúc 6
đơn đăng ký mua bảo hiểm nhân thọ từ 6 lần giao dịch với khách
hàng trong ngày làm việc đầu tiên của mình.
Bây giờ, về phần tôi, nếu bị một ai đó phát hiện ra mình đang
đeo một chiếc nhẫn kim cương 8 ca-ra trên tay, e rằng tôi sẽ cảm
thấy ngượng đến nỗi không thể làm được việc gì ra hồn thay vì
thúc đẩy tôi làm một việc gì đó to tát hơn. Tuy nhiên, tôi sẵn sàng
truyền đạt bí quyết này cho bất kỳ ai, giống như anh bạn kinh
doanh bảo hiểm nọ, mong muốn có được nguồn động viên tinh
thần từ kỹ năng "đánh bóng" cái tôi của mình như thế.
Một trong những biện pháp hữu hiệu nhất giúp bạn nâng cao giá
trị của bản thân hơn nữa - điều mà bất kỳ ai cũng cần ý thức được -
chính là chọn ra cho mình một vài tấm gương điển hình với những
thành tích mà bạn mong muốn đạt được và thậm chí còn cao hơn
thế nữa. Hãy xem họ như một tiêu chuẩn để so sánh, đối chiếu
những thành tích mà mình đạt được.
Người bạn đời của bạn cũng có thể trở thành nguồn động viên
tinh thần vững chắc cho bạn nếu các bạn thực sự hòa hợp và toàn
