BÍ QUYẾT LÀM GIÀU VĨ ĐẠI NHẤT TRONG LỊCH SỬ - Trang 17

Sau đó, trong những tháng tiếp theo, cứ có thuyết trình ở đâu là tôi lại cho
sách ở đó. Tôi phát hiện ra đó là một cách cực kỳ hiệu quả để duy trì sự chú
ý. Cứ mỗi khi khán giả nào có vẻ mất tập trung là tôi lại thông báo tặng một
cuốn sách cho một người đặt câu hỏi tiếp theo cho tôi. Tất cả những người
trong phòng nghe thấy tin này đều "tỉnh như sáo" ngay.
Và khi tôi chuyển đến thành phố mà hiện nay tôi đang sống, tôi đã có một
kho sách lên tới 25 thùng trong gara của tôi. Tôi mở tiệc tân gia và mời mọi
người đến chơi. Tôi nói với họ là trước khi ra về, mỗi người có thể vào kho
sách của tôi và chọn cho mình bất cứ cuốn nào họ muốn. Không một ai từ
chối cả. Một người còn lấy nhiều đến mức phải mượn xe kéo để chuyển
đống sách ra ô tô.
Vậy kết quả của chiến dịch tặng sách vĩ đại của tôi là gì?
Từ cái ngày ở Houston, khi tôi quyết định tặng sách để được nhận sách, lúc
nào tôi cũng dư dả sách. Hiện nay, tôi sở hữu một trong những bộ sưu tập
sách lớn nhất thế giới về đề tài tiếp thị, và một bộ sưu tập sách về lĩnh vực
siêu hình học (metaphysics).
Mọi người nhìn thấy bộ sưu tập của tôi đều rất ấn tượng. Nhưng điều mà họ
không thể hiểu được chính là: Sách cứ tìm đến với tôi vì tôi không ngừng
cho sách. Tôi đã kích thích một quy luật vĩ đại "cho-nhận", nhưng chỉ đối
với sách thôi.
Giờ thì tôi đã biết cả cách cho tiền để nhận được tiền. Và kết quả là tôi đã
có tiền, nhiều tiền hơn rất nhiều so với hồi tôi còn ở Houston. Nhưng
những ngày đó, khi tôi còn sợ mất tiền và muốn giữ rịt những gì tôi đã có,
tôi chỉ có thể cho phép mình cho sách mà tôi. Và kết quả là sách cũng đến
với tôi.
Bài học rút ra là: Hãy cho những gì mà bạn muốn nhận lại.
"Chúng ta không nên đóng kín những con đường dẫn của cái đến với chúng
ta. Chẳng có lý do gì để nghĩ rằng những gì bạn cho đi sẽ quay lại với bạn
từ chính những người đã được bạn cho". (Charles Fillmore)
Phần 6:
18/11/2005