Câu hỏi tiếp theo, “Bạn sẽ phấn đấu để đáng giá bao nhiêu?”. Khi biết
được mức giá mình muốn, bạn hãy tự hỏi bản thân, “Tôi cần tạo ra giá trị
gì cho công ty và khách hàng để đáng giá này?”. Nếu bạn muốn được định
giá cao như chiếc điện thoại Sony Ericsson 910i giá 1400 đô, bạn cần có
những “chức năng” gì?
Hãy điền mục tiêu của bạn vào chỗ trống dưới đây.
Trong
lĩnh vực
của bạn,
ai là
người đang tạo ra giá trị mà bạn hướng tới? Bạn có
thể học tập được gì ở họ?
Bạn cần làm gì để đòi hỏi mức giá như
vậy? Hãy xác định những người trong
ngành có mức thu nhập mà bạn mong
muốn rồi quan sát, tìm hiểu và học tập theo
họ. Hàng ngày họ làm gì? Họ mang đến
cho khách hàng và công ty giá trị gì? Ví
dụ, khi tôi mới bắt đầu vào nghề huấn luyện, tôi được trả 50 đô/giờ, đơn
giản vì đó là mức giá cho công sức lao động của tôi. Lúc bấy giờ tôi tự hỏi,
“Những người hàng đầu trong nghề này được trả bao nhiêu một giờ?” và
biết rằng mức giá cao nhất lúc đó là 1000 đô/giờ. Tôi chăm chỉ tham dự
những buổi diễn thuyết của những người đó để tìm hiểu xem họ làm điều gì
tốt nhất và họ tạo ra những giá trị gì.
Thế là từ một diễn giả quèn với giá 50 đô/giờ, tôi mạnh dạn đặt mục tiêu
trở thành diễn giả 1000 đô/giờ, trong vòng hai năm. Tôi đạt được chỉ tiêu đề
ra, nhưng tôi không dừng lại ở mức đó mà liên tục tự hỏi, “Làm thế nào để
