nhiều công ty săn đón! Bản thân tôi luôn muốn “chiêu dụ” những người
giỏi ở các công ty đối thủ, trả lương gấp đôi nếu mời được họ về làm. Nhớ
rằng, khi bạn tạo ra giá trị to lớn, giá trị thị trường của bạn sẽ tăng lên một
cách đáng kể.
Bản thân tôi cũng là một ví dụ. Tại sao công ty đồng ý trả tôi 2500
đô/giờ diễn thuyết trong khi nhiều người khác chỉ được 1000 đô/giờ? Tại
sao lịch nói chuyện của tôi kín mít trong khi một vài đồng nghiệp của tôi
chỉ được bố trí vài giờ một năm. Đơn giản là vì tôi mang lại cho khách hàng
nhiều giá trị hơn.
Tôi đã làm điều đó như thế nào? Trong khi người khác chỉ nói về chủ đề
được định trước, tôi làm người nghe hứng thú bằng những trò tiêu khiển,
truyền cảm hứng về một sự thay đổi trong họ và chia sẻ với họ những chiến
lược tiếp thị, phát triển con người và giao tiếp hiệu quả nhất. Sau buổi nói
chuyện, cử tọa cảm thấy được động viên, tiếp thêm sức mạnh và được trang
bị đầy đủ các phương pháp để làm việc chuyên cần hơn, thông minh hơn và
mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho công ty. Bằng cách ấy, số tiền trả cho tôi
2500 đô/giờ không hề lãng phí! Tôi đã giúp khách hàng đạt được mục tiêu
là thúc đẩy năng suất và tinh thần làm việc của nhân viên.
Qua những ví dụ trên, tôi muốn chuyển đến bạn một thông điệp rằng,
thu nhập của bạn (bảng giá) được xác định bằng giá trị mà bạn mang đến
cho khách hàng và công ty. Bạn có thể có tất cả kinh nghiệm, bằng cấp và
trí thông minh trên đời, nhưng nếu bạn không tạo ra giá trị cần thiết, sẽ
không ai trả giá cao cho dịch vụ và sản phẩm của bạn đâu. Vậy làm thế nào
để tạo ra giá trị?
Chỉ có hai cách để bạn mang lại giá trị cho khách hàng, đó là:
1. Giúp họ đạt được mục tiêu nhanh hơn và dễ dàng hơn hoặc
2. Giúp họ giải quyết vấn đề nhanh hơn và dễ dàng hơn
