như công ty phải tốn tiền cho B hơn A rất nhiều. Nhưng hãy xem giá trị mà
họ đem lại cho công ty khác nhau như thế nào.
Một lần nữa, A làm đúng những gì được mong đợi (duy trì giá trị) trong
khi B làm nhiều hơn mong đợi (tạo ra giá trị). Hẳn bạn đã biết ai làm lợi
cho công ty hơn? Sau khi trừ lương 3000 đô, A chỉ đem lại 27 ngàn đô cho
công ty. Trong khi B, sau khi trừ khoản lương 8000 đô, công ty vẫn còn lời
292 ngàn đô/tháng. Đối với công ty, đầu tư vào B sinh lợi hơn nhiều.
Nếu B đến gặp sếp xin tăng lương gấp đôi (16 ngàn đô), sếp có đồng ý
không? Nếu người sếp này đủ thông minh, chắc chắn ông ta sẽ đồng ý,
8000 đô thêm kia chẳng thấm vào đâu so với giá trị mà B tạo ra.
Nếu sếp không đồng ý thì những công ty khác cũng muốn trả cái giá ấy
