So sánh hai câu sau
“Kem đánh răng Nụ Cười Xinh có chứa hàm lượng vitamin và khoáng
chất có tác dụng chăm sóc răng miệng giúp răng trắng, sạch và khỏe
mạnh hơn.”
với
“Kem đánh răng Nụ Cười Xinh có chứa hàm lượng vitamin và khoáng
chất có tác dụng chăm sóc răng miệng mà bạn cần cho răng và lợi của
mình. Nụ Cười Xinh sẽ giúp bạn có được hàm răng trắng bóng, sạch sẽ,
yếu tố làm nên nụ cười tươi của bạn.”
Bạn thấy đó, câu thứ hai giúp người đọc liên tưởng rõ về sản phẩm, họ
có thể cảm nhận được lợi ích mà sản phẩm này mang đến cho họ.
Như vậy, với ba nguyên tắc trên, bạn sẽ viết về điều gì trước? Phải sắp
xếp cấu trúc câu như thế nào? Điều này tùy thuộc vào việc trang web của
bạn bán một sản phẩm duy nhất (hoặc vài sản phẩm), hay các loại sản phẩm
khác nhau. Có hai phương pháp giúp bạn làm việc này.
e. Viết quảng cáo dài nếu bạn chỉ có một hoặc vài sản phẩm
Rất có thể những điều tôi sắp chia sẻ với bạn đi ngược lại niềm tin và
nhận thức của bạn về cách xây dựng một trang web. Nhiều người tin rằng
trang web càng ít chữ càng tốt, vì con người nói chung rất lười đọc. Chính vì
thế họ đăng rất nhiều hình ảnh cùng vài dòng giới thiệu ngắn gọn và để mặc
người xem quyết định có nên nhấp chuột tiếp hay không. Sự thật, phương
pháp này bán được rất ít hàng.
Điểm mấu chốt nằm ở nội dung. Nếu bài quảng cáo của bạn nói đúng
những điều khách hàng muốn nghe thì dù có dài chăng nữa họ vẫn đọc.
Nhiều thử nghiệm chứng minh rằng, nội dung quảng cáo dài (cho một hoặc
vài sản phẩm) thường mang lại doanh thu cao hơn, vì bạn dẫn dắt đối tượng
trải qua từng bước trong quy trình bán hàng, thay vì để cho những đường
dẫn khác nhau trên trang chủ làm họ mất tập trung. Nếu tìm hiểu những
