làm việc với những người yêu đời và yêu công việc mà họ đang làm? Nếu
bạn không muốn làm việc với chính mình thì có lẽ bạn chính là vấn đề trong
công việc marketing của mình!
“Nếu bạn có thể loại bỏ được sự cực nhọc bằng cách tìm thấy niềm vui
khi marketing cho chính bản thân mình thì bạn sẽ thu hút được những khách
hàng mà bạn thực sự muốn.”
CAT WILLIFORD, MCC, CPCC
www.cocreativealliance.com
Đôi lời về chốt bán hàng
Nếu bạn đang cố gắng tạo dựng quan hệ hoặc liên lạc lại thì có lẽ bạn
cũng đang tự hỏi trên thực tế mình sẽ làm thế nào để bán được hàng. Xét
cho cùng thì các Công việc hàng ngày trong danh sách của bạn đều tập trung
vào các giai đoạn đầu của chu kỳ marketing.
Chỉ marketing thôi thì không đủ
Howard Shenson, người được mệnh danh là ‘cố vấn của các cố vấn,’
trong suốt đời mình đã xuất bản trên 60 cuốn sách, báo cáo và các công cụ
khác cho các nhà tư vấn. Trong cuốn sách hướng dẫn Shenson on Consulting
(tạm dịch: Cố vấn theo phong cách Shenson), ông chỉ ra rằng: “Cố vấn phải
thực hành cả marketing và kinh doanh để có được hiểu biết đầy đủ. Thành
công đòi hỏi anh phải hiểu được sự khác nhau giữa hai hoạt động quảng bá
này. Marketing bao gồm tất cả các hoạt động được lên kế hoạch để củng cố
hình ảnh và thanh danh của người cố vấn cũng như làm cho thị trường biết
đến sự tồn tại của các dịch vụ mà người đó đưa ra. Cơ hội kinh doanh có
được là nhờ marketing thành công và bao gồm tất cả các hoạt động khiến
cho một khách hàng tiềm năng có hứng thú muốn sử dụng dịch vụ của người
cố vấn đó. Một số cố vấn chuyên nghiệp cho rằng họ chỉ cần làm một trong
hai việc, hoặc không thấy được điểm khác biệt giữa hai việc đó. Cả hai đều
rất quan trọng…
Một nhà cố vấn có thể có được sự chú ý và đánh giá cao của khách hàng
đối với hình ảnh và danh tiếng của mình bằng các hoạt động marketing gián
