Vào các ngày làm việc, bạn nên dành thời gian hoàn thành các Công việc
hàng ngày, đặc biệt là nếu bạn vốn rất bận rộn với các công việc khách hàng
hoặc có một công việc khác. Đôi khi bạn cần phải lên kế hoạch cho các hoạt
động marketing vào trước hoặc sau ngày làm việc, hoặc thậm chí là vào giờ
ăn trưa. Hãy thử nghiệm nhằm tìm ra khoảng thời gian tốt nhất trong ngày
để sắp xếp các công việc này vào thời gian biểu. Đừng để công việc đang
làm trở thành cái cớ để trì hoãn việc tìm kiếm các khách hàng bạn thực sự
cần. Hãy coi marketing là ưu tiên số một thay vì là việc cuối cùng bạn làm.
Vào cả ngày làm việc lẫn ngày nghỉ, hãy đọc các mục cho từng ngày
trong những trang tiếp theo. Hãy cố gắng làm điều này càng sớm càng tốt
trong ngày, nhờ đó marketing sẽ hiện hữu trong tâm trí bạn suốt cả ngày.
Vào buổi sáng mỗi ngày làm việc, bạn cũng nên dành thời gian suy tính xem
mình muốn sắp xếp các dự án Nguyên liệu thành công, Công việc hàng ngày
và Giấy phép đặc biệt vào lịch trình của ngày như thế nào. Cuối mỗi ngày
làm việc, hãy dành ít phút để tính toán điểm số hàng ngày trên tờ Hướng dẫn
theo dõi. Phần tiếp theo sẽ cung cấp cho bạn chi tiết về các hoạt động này.
Vào một số ngày nghỉ, chương trình có các gợi ý bài tập để giúp bạn trở
nên năng suất và hiệu quả hơn trong công việc marketing của mình. Để áp
dụng chương trình được tốt nhất, hãy nhớ dành ra một chút thời gian để thực
hiện các bài tập này dù nó có trong ngày được đề xuất hay không.
Ngày thứ nhất
Thứ bảy là ngày tốt nhất để khởi động chương trình Biến bất kỳ ai thành
khách hàng! của bạn. Hãy đóng cửa, tắt điện thoại và lấy ra tờ Hướng dẫn
công việc đã hoàn thành ở chương 5. In một bản mẫu tờ Hướng dẫn theo dõi
ở hình 6-2. Điền các ngày vào dòng trên cùng và các thông tin ở cột 1. Tờ
hướng dẫn đang điền dở của Lee Greenback (hình 6-1) là một ví dụ.
Ở dòng trên cùng, hãy ghi các ngày làm việc của bạn trong tháng sau. Giả
sử thứ hai sắp tới là ngày 2 tháng 10 thì bạn sẽ ghi vào 10 cột đầu tiên trên
tờ hướng dẫn là 2/10-6/10 và 9/10-13/10, bỏ qua các ngày nghỉ thứ bảy và
chủ nhật ở giữa. Tiếp theo, hãy viết vào cột 1 các Nguyên liệu thành công từ
tờ Hướng dẫn công việc của bạn cùng với các thời hạn hoàn thành. Tiếp theo
