Phần III: CHIẾN LƯỢC
Lời giới thiệu cho phần III
Bạn đã đọc đến phần III này vì bạn muốn đọc hết cuốn sách rồi mới bắt
tay vào các bài tập, hoặc vì bạn đang bắt đầu thiết kế chương trình Biến bất
kỳ ai thành khách hàng! của riêng mình. Các thông tin ở phần này về các
chiến lược marketing, các “công thức” và nguyên liệu còn thiếu chắc chắn
sẽ rất có ích trong việc giúp bạn tìm ra các ý tưởng và cảm hứng mới vào bất
kỳ lúc nào.
Tuy nhiên, cách tốt hơn để tận dụng tài liệu này là tìm đến nó khi bạn
đang trong quá trình xây dựng hoặc thực hiện kế hoạch hành động của mình,
ví dụ như khi:
• Chọn các Nguyên liệu thành công (chương 4)
• Chọn món từ Thực đơn kế hoạch hành động (chương 5)
• Đưa hệ thống vào thực hành (chương 6)
Phần này của cuốn sách đưa ra các hướng dẫn về việc chuẩn bị các
Nguyên liệu thành công mà bạn đã chọn, cũng như các công thức marketing
để giúp bạn áp dụng các chiến lược đã xác định trong kế hoạch hành động.
Phần này còn có từng chương cho mỗi giai đoạn của Chu kỳ marketing phổ
biến để bạn có thể nhanh chóng định vị các nguyên liệu và công thức cần
thiết:
• Thiết lập quan hệ (chương 7)
• Duy trì liên lạc (chương 8)
• Thuyết trình (chương 9)
• Kết thúc bán hàng (Chương 10)
Bạn chỉ cần đọc đúng chương nói về giai đoạn mà bạn đang thực hiện.
Mỗi chương đều bắt đầu bằng một phần khái quát về giai đoạn đó và một số
Nguyên liệu thành công cơ bản mà giai đoạn này yêu cầu, sau đó đưa ra các
công thức để áp dụng từng chiến lược marketing trong giai đoạn đó. Chỉ các
