Trước khi bắt tay vào xây dựng website, hãy dành thời gian tìm hiểu. Hãy
tìm kiếm những từ khóa mà bạn cho rằng khách hàng tiềm năng thường
dùng để tìm ra bạn, và khám phá xem website của đối thủ có những gì. Lên
danh sách những đặc điểm bạn thích và không thích, cũng như những lợi thế
cạnh tranh nào nên được đưa lên website của bạn.
Có nhiều cách khác để thu hút lượng truy cập đến website của bạn ngoài
những cách nêu trên, và bạn sẽ tìm thấy các gợi ý bổ sung đó trong các công
thức cho từng chiến lược marketing ở chương này. Tuy nhiên, dù bạn lựa
chọn phương pháp nào, hãy cẩn thận để không sa vào việc mất thời gian và
tiền bạc xây dựng một website thu hút lượng truy cập chứ không phải thu
hút những khách viếng thăm thực sự có giá trị đối với bạn. Trong hầu hết
các trường hợp, bạn vẫn cần liên lạc cá nhân với khách hàng tiềm năng đã
tìm thấy bạn trên mạng trước khi họ quyết định thuê bạn. Một website được
thiết kế tốt sẽ là nguồn đầu mối mới quan trọng cũng như công cụ tăng
cường độ tín nhiệm, nhưng tự bản thân nó không phải là một chiến lược
kinh doanh và marketing hoàn thiện.
Trèo lên đỉnh núi công cụ tìm kiếm
Jill Whalen là một chuyên gia tối ưu hóa công cụ tìm kiếm kiêm nhà xuất
bản của loạt thư tin tức High Rankings® Advisor. Jill khuyên rằng: “Xếp
hạng tốp đầu trong các công cụ tìm kiếm là cực kỳ quan trọng đối với thành
công của doanh nghiệp trên mạng. Vì sao ư? Theo hầu hết các nghiên cứu,
người dùng thông thường không bao giờ xem quá ba trang kết quả tìm kiếm.
“Hãy thực tế khi lựa chọn từ khóa. Đừng bao giờ hy vọng có được thứ
hạng cao chỉ nhờ một từ đơn lẻ – trên mạng có quá nhiều website nên tìm
kiếm bằng một từ sẽ không thể hiệu quả. Hơn nữa, về thực tế, bạn không thể
tạo ra một thao tác tìm kiếm bằng một từ nhắm đến đúng website của mình.”
“Giả sử bạn kinh doanh bất động sản ở Florida. Bạn cho rằng từ khóa
‘nhà’ sẽ mang lại số lượng truy cập lớn. Suy nghĩ đó thật sai lầm. Người ta
tìm từ ‘nhà’ không có nghĩa là họ đang muốn mua hoặc bán nhà ở Florida.
Tuy nhiên, nếu bạn chọn ‘chuyển đến Florida’ làm từ khóa thì hầu hết khách
