• Để lại một bài viết cho khách hàng tiềm năng sau khi thuyết trình hoặc
đính kèm vào một bản đề xuất.
Chủ đề diễn thuyết
“Tôi thấy câu trả lời thường gặp nhất mà một doanh nhân thành đạt đưa ra
khi được đề nghị diễn thuyết là: ‘Tôi nên nói về cái gì?’” đó là lời nhận xét
của Roseann Sullivan, một cố vấn và chuyên gia diễn thuyết. Roseann gợi ý:
“Hãy nói về những gì mà mọi người hỏi bạn ở các bữa tiệc. Khía cạnh nào
của công việc khiến bạn dành hàng giờ đồng hồ rảnh rỗi để thảo luận? Bạn
có thông tin nào giúp giải quyết vấn đề của mọi người? Luật sư thuế có thể
kể về một lần thắng kiện kiểm toán còn nhà quảng cáo có thể nói về cách
quảng bá miễn phí.
“Hãy suy nghĩ vượt ra ngoài những điều có thể dự đoán được. Có quá
nhiều chuyên gia vô tình lãng phí thời gian và tiền bạc khi triển khai các bài
thuyết trình cường điệu. Ví dụ, nếu bạn là một nhà môi giới bất động sản thì
đừng thuyết trình về một chủ đề quá dễ đoán là việc mua căn nhà đầu tiên
của mình. Hãy nói điều gì đó khác biệt, chẳng hạn như ‘làm thế nào để thoát
khỏi thành phố lớn’. Các chủ đề độc đáo sẽ thu hút được đám đông khách
hàng tiềm năng đến với chương trình của bạn.
“Khi quyết định chủ đề và cách tiếp cận, hãy tập trung vào các thông tin
giá trị và vượt qua mong đợi của khán giả. Hãy truyền đạt cho họ hiểu biết
của bạn, nhờ đó kể cả nếu họ không trở thành khách hàng của bạn thì bài
thuyết trình của bạn vẫn có tác động. Hãy tỏ thiện chí bằng việc luôn đem
cho 110% của bạn. Bạn đã biết rõ tầm quan trọng của marketing truyền
miệng, vì vậy hãy làm sao để khắp nơi tràn ngập những lời nói tốt đẹp về
bạn.”
ROSEANN SULLIVAN
• Đóng khung bài viết đã được đăng và treo lên tường văn phòng bạn.
• Tập hợp các bài viết hoặc lời khuyên thành một cuốn sách nhỏ hoặc e-
book miễn phí và trao cho khách hàng tiềm năng.
