• Website. Một trang web đơn giản cho khách hàng biết về công việc của
bạn và lý do vì sao họ nên thuê bạn. Để có tác động mạnh hơn, bạn cần một
trang web cho phép khách hàng tiềm năng có thể thử sử dụng dịch vụ của
bạn, đưa ra các công cụ hoặc nguồn thông tin miễn phí, và lưu lại được
thông tin liên lạc của khách truy cập để sử dụng sau này.
• Danh sách tiềm năng. Danh sách những người hoặc công ty mà bạn
không quen biết nhưng phù hợp với phân khúc thị trường của bạn. Bạn sẽ có
được một danh sách như vậy nhờ mua bán, trao đổi hoặc nghiên cứu.
• Đầu mối thông tin. Các nhóm, sự kiện, tổ chức, nhà xuất bản, website và
phương tiện truyền thông sẽ thường xuyên cho bạn thông tin về khách hàng
tiềm năng.
• Địa điểm gặp gỡ. Những địa điểm, nhóm, sự kiện và cộng đồng trực
tuyến nơi bạn có thể gặp gỡ khách hàng tiềm năng và đối tác liên minh.
• Đối tác liên minh. Những người, nhóm hoặc tổ chức sẵn sàng thường
xuyên chuyển khách hàng tiềm năng đến cho bạn.
• Kỹ năng tạo dựng quan hệ. Các kỹ thuật hoặc kinh nghiệm mà bạn cần
để cảm thấy thoải mái hơn với việc tạo dựng mối quan hệ. Bạn có thể đọc
sách, tham dự hội thảo hoặc luyện tập với bạn bè.
• Chiến lược quảng bá web. Kế hoạch tăng cường mức độ phủ sóng
website của bạn. Các phương pháp bao gồm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, bổ
sung nội dung chứa nhiều từ khóa, đăng tải bài viết trực tuyến, đề nghị liên
kết từ các website khác, hoặc quảng cáo có trả tiền.
• Địa điểm diễn thuyết. Các địa điểm, nhóm hoặc sự kiện nơi bạn có thể
diễn thuyết để quảng bá cho doanh nghiệp của mình.
• Chủ đề diễn thuyết. Miêu tả từ một đến ba chủ đề bạn có thể diễn thuyết,
cùng với một bản tóm tắt lý lịch và kinh nghiệm của bạn. Gửi chúng tới các
địa điểm diễn thuyết tiềm năng để thu hút sự chú ý của họ.
• Địa điểm viết. Các nhà xuất bản hoặc website mà bạn có thể gửi các bài
báo, lời khuyên hoặc một mục thường xuyên.
