www.caterinar.com
Bước lên những nấc thang marketing
Grace Durfee là một nhân viên tư vấn sử dụng hệ thống Biến bất kỳ ai
thành khách hàng! làm một trong những công cụ giúp khách hàng của mình
thành công. Theo Grace, “Các Nguyên liệu thành công trong marketing cũng
giống như những nấc thang trong trò chơi kinh điển dành cho trẻ em Chutes
and Ladders”. Những nỗ lực của bạn sẽ “bắn” bạn từ nấc thang này lên nấc
thang khác, đưa bạn đến gần với mục tiêu. Nhưng một vòng quay may mắn
không phải là thứ sẽ giúp bạn hạ cánh trên một chiếc thang và đưa bạn tiến
về đích. Trong marketing, thứ đẩy bạn tiến lên phía trước là mục đích, kế
hoạch và hành động nhất quán. Lựa chọn cẩn thận các Nguyên liệu thành
công là một bước quan trọng trong kế hoạch marketing của bạn. Bạn muốn
chọn những kế hoạch có tác động lâu dài – đưa bạn thoát khỏi bế tắc trong
công việc marketing của mình.
“Làm thế nào để xác định được những Nguyên liệu thành công phù hợp
nhất với bạn lúc này? Câu hỏi then chốt cần được đặt ra là ‘Điều gì sẽ làm
nên khác biệt lớn nhất?’. Nếu bạn không chắc thì những cái cớ mà bạn đưa
ra sẽ cho thấy những gợi ý có thể giúp bạn tìm được hướng đi đúng. Hãy
xem xét những cái cớ mà bạn thường xuyên đưa ra. Ví dụ, nếu bạn nói ‘Tôi
không giỏi tạo dựng quan hệ vì tôi thường không biết trả lời ra sao khi mọi
người hỏi tôi làm gì’, thì Nguyên liệu thành công mà bạn nên chọn là một
bài giới thiệu 10 giây. ‘Tôi không thể liên lạc lại với khách hàng tiềm năng
đó vì tôi đã đánh mất danh thiếp của ông ta’ có nghĩa là bạn cần thay hộp
danh thiếp đầy ắp của mình bằng một hệ thống quản lý liên lạc. Bạn có thể
nói ‘Tôi không thoải mái khi tuyên bố mình là một người chuyên nghiệp bởi
tôi chưa có .’ Hãy điền mắt xích mà bạn còn thiếu vào chỗ trống, nó có thể
là một tấm danh thiếp, những công cụ marketing hay một website. Đó chính
là Nguyên liệu thành công của bạn.”
“Hoàn thành một Nguyên liệu thành công sẽ đem đến cho bạn một nguồn
năng lượng, lòng tự tin và ý tưởng cho những kế hoạch tiếp theo. Bạn đang
trên đường tìm kiếm những nấc thang cho chính mình!”
