việc với bạn. Để biến nó thành một hành động cụ thể và thường xuyên, hãy
đặt ra thời hạn và số lượng – ví dụ như “Mỗi tuần liên lạc lại với năm khách
hàng tiềm năng đã từng từ chối trước đây.”
Làm thế nào để xác định được tần suất và khối lượng công việc? Hãy
đoán xem. Bạn nghĩ cần phải hoàn thành khối lượng công việc thế nào để
đạt được kết quả mong muốn? Bạn có bao nhiêu thời gian cho khối lượng
công việc đó? Câu trả lời có thể nằm ở khoảng giữa. Nhưng thực ra không
có câu trả lời đúng. Bạn chọn gì cũng không quan trọng bằng việc bạn đã
chọn.
Hãy ghi nhớ triết lý đặt mục tiêu Biến bất kỳ ai thành khách hàng!:
1. Chọn một mục tiêu có thể thúc đẩy bạn, nhưng phải là một mục tiêu mà
bạn thấy thực tế.
2. Cố gắng hết sức để đạt được nó.
3. Khi mục tiêu trở nên thiếu thực tế thì hãy thay đổi.
4. Tự thưởng cho bản thân không chỉ vì kết quả mà còn vì nỗ lực đã bỏ ra
để đạt được nó.
Bạn sẽ tiếp tục sử dụng các nguyên tắc này khi xây dựng Kế hoạch hành
động. Hãy chọn một khung thời gian và khối lượng công việc hợp lý rồi thử
sức. Nếu không hiệu quả thì hãy thay đổi. Và hãy tự thưởng cho bản thân vì
những gì bạn đã làm chứ không phải vì những gì bạn đạt được.
Bạn có thể thực hiện hành động đó hàng ngày, hàng tuần hoặc vài lần một
tuần. “Hàng ngày” có nghĩa là năm ngày một tuần, và cũng là thời gian biểu
được khuyến nghị sử dụng cho chương trình Biến bất kỳ ai thành khách
hàng!. Quy tắc duy nhất là tất cả các hành động phải được thực hiện ít nhất
là hàng tuần, bởi bạn cần phải đều đặn trong công việc marketing của mình
để Hiệu ứng kiên trì phát huy hiệu quả. Dù bạn có thể thay đổi tần suất thực
hiện hành động khi đã bắt đầu chương trình, nhưng nhìn chung bạn không
nên thay đổi chính các hành động đó cho đến khi đã sẵn sàng chuyển sang
giai đoạn tiếp theo của Chu kỳ marketing phổ biến.
