“Điểm khởi đầu của mọi thành quả chính là khát khao. Hãy luôn nhớ đến
nó. Khát khao mềm yếu chỉ mang lại kết quả tầm thường, một ngọn lửa nhỏ
chẳng tạo được sức nóng là bao. Nếu bạn nhận thấy mình đang thiếu kiên trì
thì điểm yếu này có thể được khắc phục bằng cách thổi bùng ngọn lửa đam
mê của bạn.”
NAPOLEON HILL
1883-1970
Hiệu ứng kiên trì có thể giúp ích cho bạn rất nhiều trong việc lựa chọn các
Công việc hàng ngày cho kế hoạch của bạn, bởi còn có một bí quyết nữa cho
marketing thành công: bạn chọn gì cũng không quan trọng bằng việc bạn đã
chọn.
Chọn ra 10 thứ bạn có thể làm để cải thiện marketing – và bắt tay vào làm
chúng – sẽ kéo bạn ra khỏi tình trạng liệt phân tích, cho bạn một kế hoạch và
thúc đẩy bạn hành động. Ngay cả khi bạn chọn 10 hành động “sai” thì Hiệu
ứng kiên trì vẫn đảm bảo rằng công việc của bạn sẽ thành công theo cách
nào đó. Liệu nó có thành công như khi chọn 10 hành động “đúng”? Có lẽ là
không. Chính vì vậy, bạn chỉ nên chọn những hành động tương ứng với giai
đoạn trong chu kỳ marketing mà bạn đang tập trung thực hiện và các chiến
lược marketing mà bạn đã lựa chọn.
Lựa chọn từ Thực đơn kế hoạch hành động
Có hai cách lựa chọn Kế hoạch hành động cho chương trình của bạn.
Cách thứ nhất là chọn từ những phương án đã được chuẩn bị sẵn cho bạn,
xuất hiện trên Thực đơn kế hoạch hành động (hình 5-1). Cách thứ hai là tự
lên kế hoạch hành động cho bản thân. Đầu tiên, hãy xem làm thế nào để lên
kế hoạch cho bản thân.
Giả sử bạn đang tập trung vào chốt bán hàng, bạn đã chọn liên hệ trực tiếp
và duy trì liên lạc là một trong số các chiến lược marketing của bạn. Vậy
bạn phải sử dụng chiến lược này như thế nào để chốt bán hàng được nhiều
hơn? Có lẽ bạn sẽ có thể duy trì liên lạc tốt hơn bằng cách liên lạc lại với
những người đã lắng nghe bạn thuyết trình nhưng khi đó chưa muốn làm
