đã dốc sức cạnh tranh với đối thủ là công ty đường sắt Bulman, người đại
diện công ty này là Mark Cathay.
Lúc đó Andrew đang đến công ty đường sắt Thái Bình Dương để thương
thuyết việc đấu thầu, không ngờ lại gặp Mark Cathay. Andrew chủ động
tiến đến hỏi Mark Cathay và nói, hai công ty chúng ta làm thế này không
phải là cùng dồn nhau vào chân tường hay sao? Kết quả sẽ chẳng ai được
lợi lộc gì. Cuối cùng hai bên đã bắt tay hợp tác. Mark Cathay biết được
thành ý của Andrew nhưng không đồng ý hợp tác với Andrew.
Andrew đã hỏi vì sao Mark Cathay không muốn hợp tác cùng mình,
Mark Cathay trầm ngâm một lúc rồi nói: “Nếu chúng ta hợp tác thì tên
công ty mới sẽ phải gọi thế nào?”.
Andrew đã hiểu ý đồ của Mark Cathay. Ông nghĩ lại câu chuyện đặt tên
con thỏ của mình ngày trước và quyết định trả lời: “Đương nhiên gọi là
“Công ty toa tàu Bulman”. Câu trả lời của Andrew đã làm cho Mark
Cathay không dám tin, chỉ đến khi Andrew nhắc lại một lần nữa thì Mark
Cathay mới không còn hoài nghi. Hai người nhanh chóng ký hợp đồng hợp
tác làm ăn. Kết quả là hai bên cùng có lợi. Andrew và Mark Cathay đều
kiếm được một khoản tiền lớn từ việc này.
Người xưa có câu: “Người qua lưu danh, nhạn qua lưu tiếng”, tên tuổi
của một người có thể trực tiếp mang lại tiền bạc. Ví như, minh tinh nổi
tiếng chỉ cần ký tên trên một loại sản phẩm nào đó thì có thể có được hàng
ngàn đô la, thậm chí hàng triệu đô la. Ngoài ra, tên tuổi còn có thể mang lại
nhiều giá trị ngoài tiên, đó là sự tôn trọng, cơ hội phát triển….Lấy một ví
dụ cụ thể: Một người nổi tiếng khi tìm đối tượng hợp tác bao giờ cũng dễ
hơn những người khác. Andrew sở dĩ có thể thành công một cách thuận lợi
như vậy vì ông đã nắm bắt được tâm lí thích sử dụng tên tuổi của con
người.
Nếu nói một câu khái quát thì “sử dụng tên người” là con đường tắt để
kiếm tiền, có nghĩa là sau khi nắm bắt được tâm lý thích sử dụng tên tuổi
