quang đặc biệt, còn loại máy mới lại bổ sung được những khuyết điểm đó.
Ông cho rằng: “Chỉ cần mọi người biết được ưu điểm của loại máy mưới
này, tương lai thị trường tiêu thụ rất xán lạn”.
Sau khi nghiên cứu bàn bạc, công ty Lochers quyết định sử dụng sách
lược bán giá cao, định giá mỗi máy phô tô tĩnh điện là 29.500 đô la, trong
khi giá máy phô tô cũ là 2.400 đô la, gấp hơn chục lần. Dù Wilson đã phân
tích sản phẩm một cách thấu đáo, nhưng sau bốn năm tiêu thụ, việc tiêu thụ
máy phô tô tĩnh điện trên thị trường vẫn không đạt mức lý tưởng như mong
muốn, công ty đã bị thua lỗ gần 700 triệu đô la, gần như là từ bỏ vì không
còn vốn. Khi đó đã có người nhắc nhở Wilson: Khi mọi người chưa tiếp
nhận sản phẩm mới, ông nên giảm giá để bán hàng. Wilson không tán đồng
quan điểm này, kiên quyết giữ mức giá cũ, cố gắng vượt qua thời kỳ giá cả
thị trường thấp.
Kết quả, tất cả đã đúng như dự đoán của Wilson, sau một thời gian dài
tuyên truyền, các nước trên thế giới đã hiểu biết hơn về máy phô tô tĩnh
điện, nhu cầu ngày càng bức thiết, sản phẩm trở nên ăn khách.
Mọi chuyện thật kỳ diệu, sau một thời gian khó khan, công ty Lochers đã
nhận được nhiều đơn đặt hàng từ khắp nơi trên thế giới. Hàng của công ty
đã chiếm 60% thị phần thị trường máy phô tô trên toàn thế giới. Chính sách
giá cao của ông cuối cùng đã thành công!
Bình luận
“Giá cao không phải là vấn đề, vấn đề là giá đó có tương xứng với chất
lượng sản phẩm hay không”. Thành công của Wilson đã chứng minh cho
chúng ta điều đó. Sản phẩm chất lược cao nhất quyết phải bán với giá cao,
đó là một sách lược hay. Thứ nhất, có thể khuấy động tính hiếu kỳ của
người tiêu dùng để tăng thêm sự nổi tiếng, thứ hai, có thể đạt lợi nhuận cao,
đạt được múc đích “bán ít kiếm nhiều tiền’.
Có rất nhiều người cho rằng, “sách lược giá cao” là một sách lược có hại,
không những không kiếm được tiền mà còn làm mất đi khách hàng. Cách
nói này dường như rất có lý, hiện nay khắp nơi đều bán hàng hạ giá hoặc
