nghĩ tới các doanh nghiệp kinh doanh. Doanh nghiệp là người trung gian
giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, họ có quan hệ rộng rãi với khách
hàng, nhiều doanh nghiệp chính là các chuyên gia có nhiều uy tín. Nếu có
thể thuyết phục họ thì mọi việc sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
Nhà máy công cụ Ấn Độ đặt ra phương hướng tiêu thụ cụ thể để các
doanh nghiệp biết đến sản phẩm máy công cụ của Ấn Độ có chất lượng
cao, cũng là để cho các doanh nghiệp biết họ sẽ thu được lợi nhuận cao như
thế nào khi kinh doanh sản phẩm này. Sách lược kinh doanh luân chuyển
vu hồi này quả thực có hiệu quả. Sau khi các doanh nghiệp bị thuyết phục,
các sản phẩm máy công cụ của Ấn Độ đã từng bước tiến vào thị trường thế
giới.
Do vậy, chúng ta có thể rút ra một kinh nghiệm sau: Trong quá trình cạnh
tranh trên thị trường, nếu tiến công một cách trực tiếp mà không giành
được thắng lợi thì phải dùng chiến thuật vu hồi, cần cẩn thận, kiên trì, nếu
làm ẩu hay nản lòng thì đều không thể thành công được.
Vậy, cụ thể phải làm thế nào để áp dụng tốt cao chiêu này?
Thứ nhất: Vu hồi không phải là mục đích, nó chỉ là một thủ đoạn kiếm
tiền, do vậy chúng ta phải lấy việc kiếm tiền trên diện rộng làm mục tiêu,
nên vu hồi thì vu hồi, không nên vu hồi thì trực tiếp.
Thứ hai: Trong quá trình áp dụng, không thể sử dụng kinh nghiệm của
người khác, phải căn cứ vào tình hình cụ thể để lập phương án riêng.
