Thứ ba: Cần quyết đoán nhanh, liên kết mắt xích, nếu cẩu thả, chỉ cần
một mắt xích bị thua lỗ thì sẽ dẫn đến thua lỗ toàn bộ.
2.39. Chiến thuật vu hôi, thắng lợi bằng trí tuệ
Khi mở rộng một loại sản phẩm mới, nếu tiến công thẳng mà không thu
được kết quả thì phải dùng chiến thuật vòng quay, nếu làm ẩu hoặc nản
lòng thì không thể thực hiện được.
Gương thành công tiêu biểu
Hiện nay, Ấn Độ đã trở thành một nước sản xuất máy công cụ lớn trên
thế giới. Họ sản xuất các loại máy ma sát, máy khoan, máy dập, máy tiện…
Trước đó, các thiết bị này dù chất lượng rất tốt nhưng lượng hàng xuất khẩu
lại rất thấp. Trên thị trường thế giới, một số nước có thành kiến với Ấn Độ,
vì vậy, các sản phẩm của họ không được hoan nghênh đón nhận.
Rất ít khách hàng có thể tin rằng Ấn Độ sẽ sản xuất được các máy công
cụ chất lượng cao. Thực ra, sản xuất các loại máy công cụ thông thường
không cần kỹ thuật phức tạp. Giá lao động sản xuất máy công cụ ở Ấn Độ
rất thấp nên giá máy thường thấp hơn thị trường thế giới từ 30% đến 40%.
Tuy số máy công cụ đó đều đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật thế giới nhưng vẫn
không thể vươn ra thị trường thế giới vì khách hàng có ấn tượng không tốt
đối với Ấn Độ, họ cho rằng giá thấp đồng nghĩa với chất lượng kém.
Không thành công trong việc dùng giá thấp để kích thích khách hàng tiêu
thụ sản phẩm, nhà máy sản xuất máy công cụ Ấn Độ đành phải dùng chiến
lược khác. Họ quyết định bán hàng theo cách vu hồi, mượn uy tín của
doanh nghiệp để thị trường thế giới chấp nhận sản phẩm chứ không dùng
tiền để làm thay đổi quan niệm của các nước về Ấn Độ. Trên thị trường thế
giới, một số doanh nghiệp rất có uy tín trong kinh doanh máy công cụ, có
hiểu biết kỹ thuật, có cơ cấu marketing bán hàng hoàn thiện, có uy tín bảo
dưỡng duy tu và biện pháp hoạt động tín dụng có lợi. Vậy là nhà máy sản
xuất máy công cụ Ấn Độ chuyển giao trọng điểm của công tác tiêu thụ cho
doanh nghiệp tiêu thụ. Ưu thế của máy công cụ Ấn Độ là giá thấp. Các
thương gia rất có hứng thú với tỷ lệ lợi nhuận và doanh số bán hàng, tất
