Thứ nhất: Phải mở công ty ở tòa nhà lớn là nơi mọi người qua lại đông
đúc và đa số là nhiều tiền, họ chính là khách hàng chủ yếu. Địa thế đẹp thì
mới có được sự tín nhiệm của mọi người.
Thứ hai: Phục vụ tận tình, phải làm khách hàng vừa lòng, nếu không sẽ
không tiếp tục làm ăn được.
Thứ ba: Cần nhanh nhẹn linh hoạt, phải chạy ra nhiều thị trường hàng
hóa vì hàng phải nhiều thì mới đáp ứng được nhu cầu mua quà tặng của
khách hàng.
3.9. Cách bán hàng, từ sáng tạo đến giàu có
Cách làm chính là tiền bạc. Có một cách làm tốt thì cũng giống như có
một kho báu. Trong thời đại lấy kinh tế làm đầu ngày nay, một cách làm tốt
có thể mang lại cho doanh nghiệp rất nhiều lợi nhuận; một cách làm tốt
cũng có thể bán được một giá tốt.
Gương thành công tiêu biểu
Sau khi tốt nghiệp đại học, Lý Kiến Quốc đi tìm việc tại một doanh
nghiệp nhà nước. Nhưng vì chế độ quản lý cứng nhắc của doanh nghiệp
không thể phát huy được óc sáng tạo nên ông đã quyết định nghỉ việc và trở
thành một người làm việc tự do.
Khi mới bắt đầu, Lý Kiến Quốc không gặp thuận lợi, bởi ông không biết
cách phát triển. Nhưng trời không phụ lòng người có hoài bão, cơ hội cuối
cùng cũng đến với ông.
Một hôm, ông đến một cửa hàng nhỏ ăn sáng, hôm đó vào đầu mùa
đông, buổi sáng gió thổi rét căm căm. Lý Kiến Quốc nói với chủ cửa hàng
bán đồ ăn sáng: “Ông lấy cái gì đó chặn gió lại thì khách hàng chẳng phải
sẽ dễ chịu hơn một chút sao? Điều này cũng rất tốt cho việc buôn bán của
ông”. Mấy ngày sau Lý Kiến Quốc lại đến cừa hàng đó ăn sáng và thấy ở
đó quả nhiên có một tấm bạt chắn gió. Sau khi ăn sáng xong, ông chủ quán
ăn không lấy tiền ăn, nói: “Từ khi nghe anh nói, tôi làm tấm vải bạt chắn
gió nên buôn bán tốt hơn rất nhiều”. Lúc đó Lý Kiến Quốc mới nghĩ: “Nghĩ
