Năm 1915, công ty Coca cola tung ra chiến thuật bao bì, đưa việc sản
xuất và tiêu thụ Coca cola lên đỉnh cao. Kiểu chai tròn, cổ nhỏ với thiết kế
mới nhất, dung lượng 6,5 ounce được tung ra thị trường. Loại chai này vừa
xuất hiện đã lập tức khẳng định ưu thế. Loại chai này so với loại cũ, không
những thể tích lớn hơn và những đường cong của thân chai cũng mang lại
cho người tiêu dùng cảm giác hấp dẫn, thêm vào đó là chiến dịch tuyên
truyền quảng cáo kiểu bùng nổ, khiến nước uống Coca cola chiếm đỉnh cao
về lượng tiêu thụ, củng cố thêm địa vị bá chủ của nó trong ngành nước
uống trên toàn nước Mĩ. Loại chai mới này được công ty Coca cola coi là
thiết kế hoàn mĩ nhất từ khi thành lập.
Sự nghiệp của công ty phát triển vùn vụt, với một khí thế trùm khắp
thiên hạ, không có địch thủ.
Thời thế xoay vần, hơn 20 năm qua đi, một sự việc mà công ty Coca cola
không thể ngờ tới đã xảy ra. Công ty này phát hiện thấy, giang sơn mà
mình bao năm xương máu dựng lên đã bị Pepsi cola dễ dàng phân hưởng.
Năm 1939, Pepsi cola dùng chiến thuật “giá như nhau, hưởng gấp đôi”,
đánh đúng vào chỗ hiểm yếu của Coca cola. Với 5 đô la mua Coca cola chỉ
được 6,5 ounce, nhưng mua Pepsi cola thì được tới 12 ounce.
Đối với người tiêu dùng khi mua hàng thì giá cả là hàng đầu, tiếp theo
mới là chất lượng. Công ty Pepsi cola đã lợi dụng thành công tâm lý mua
hàng của người tiêu dùng, đi một nước cờ cao. Sự quảng cáo tuyên truyền
rầm rộ không những đánh gục đối phương, tuyên truyền cho mình mà còn
khiến Pepsi cola ngày càng nổi tiếng.
Chiêu bài này của công ty Pepsi cola thực sự có thể coi là một mũi tên
trúng hai đích, khiến công ty Coca cola rơi vào tình cảnh tiến thoái lưỡng
nan. Nếu dùng biện pháp giảm giá thì hàng ngàn vạn chai Coca cola trong
những máy bán tự động trên thị trường không biết xử lý như thế nào; nếu
tăng thêm dung lượng thì phải bỏ đi khoảng hơn một tỷ vỏ chai 6,5 ounce.
Pepsi cola nổi lên như diều, vượt qua nhiều đối thủ khác và tiếp cận ngôi
vị bá chủ của Coca cola.
