Một lần, có một người thợ đào vàng đến chỗ Liwister để mua đồ, anh ta
nói với giọng than thở: “Chúng tôi cả ngày leo núi để chuyển đá, những
quần áo bằng vải sợi như thế này đều rất nhanh rách, nếu có thể dùng
những miếng vải bạt của anh để may quần áo thì chắc sẽ tốt hơn”.
Người nói thì nói với giọng nói vô tình, người nghe thì hữu ý. Bất kể lời
than vãn nào của khách tới mua hàng đều được Liwister nghe một cách rất
chăm chú, sau đó anh vận dụng nó vào việc kinh doanh của mình. Anh
nghĩ, nếu lấy vải bạt may thành quần áo công nhân, biết đâu lại nhận được
sự hoan nghênh của những người đào vàng. Đây có thể là con đường dẫn
tới thành công thật sự. Anh tưởng tượng, ở đây có hàng nghìn hàng vạn
người thợ đào vàng, chỉ cần bán cho mỗi người thợ một bộ quần áo thì món
lợi nhuận mà anh thu được lớn biết chừng nào. Rồi anh lập tức lấy những
mảnh vải bạt còn thừa của cửa hàng mình làm thành những bộ quần áo may
sẵn. Kết quả, khi anh vừa bán ra sản phẩm này thì những người đào vàng
đã chấp nhận mua chúng với giá cao, vài hôm sau, tất cả những bộ quần áo
bằng vải bạt đã được bán hết, điều đó càng khiến anh cảm thấy tự tin hơn.
Tiếp đó, anh tích lũy thêm được một số kinh nghiệm cho bản thân, anh đã
nhập vào hàng lô vải bạt, mời các nhà xưởng may quần áo căn cứ theo mẫu
thiết kế của anh để may thành những bộ quần áo. Tất cả những bộ quần áo
được may bằng vải bạt này còn được may thêm mấy chiếc túi để người thợ
đào vàng chứa những dụng cụ đào vàng như: búa, kìm, quặng vàng…
Những bộ quần áo được may bằng vải bạt có độ bền và độ chống mài
mòn cao, lại có thêm những chiếc túi có thể đựng được các dụng cụ đào
vàng và quặng vàng, giá trị sử dụng cao hơn hẳn những bộ quần áo may
bằng vải sợi, vì thế thu hút được rất nhiều người thợ đào vàng đến mua.
Liwister không ngừng mở rộng sản xuất, nhưng vẫn không đáp ứng kịp nhu
cầu ngày càng lớn của những người thợ mỏ, số tiền mà anh kiếm được lớn
hơn rất nhiều những người đi đào vàng.
Sau đó, anh mở “nhà máy quần áo Liwister” chuyên may quần áo cho
những người thợ đào vàng. Liwister lập ra một nhóm nhân viên chuyên đi
