Khi xây dựng quan hệ, Người cha không quen biết rộng sẽ lấy “sự
liên kết” làm mục đích. Vì thế, họ sẽ cố gắng gặp gỡ nhiều người, và
thu thập thật nhiều danh thiếp.Khi còn nhỏ, việc sưu tập nhiều tấm
card, nếu trong đó có nhiều card hiếm có lẽ là thành quả tuyệt vời
được những đứa trẻ khác ngưỡng mộ.Tuy nhiên, khi xây dựng quan
hệ, ngay cả khi bạn có được tập danh thiếp dày của nhiều người, trong
số đó có cả của những người nổi tiếng hay có chức vụ, cũng không có
nghĩa là bạn đã có được những mối quan hệ thân thiết và thực chất.
Ngược lại, Người cha quen biết rộng lại có mục tiêu rõ ràng “liên
kết để làm gì”, và cho rằng “việc liên kết” chẳng qua là một phương
thức mà thôi. Do đó, thay vì mở rộng nhiều mối quan hệ một cách
không kế hoạch, họ chọn lọc các mối quan hệ theo mục đích định sẵn,
và trân trọng từng mối quan hệ đó.
Tuy nhiên, có một điểm Người cha quen biết rộng phải lưu ý, đó là
họ sẽ xây dựng quan hệ dựa trên “mục đích chung giữa hai bên (cùng
chung chí hướng)”, chứ không phải chỉ là “mục đích của bản thân” .
Ví dụ như:
“Để nhờ người đó giới thiệu cho…”,
“Để nhờ người đó giải quyết giúp…”,
“Để nhờ người đó đầu tư vào dự án…”,
Những mục đích tính toán cho bản thân thế này sẽ không nên chút
nào.
Đương nhiên, khi mối quan hệ của bạn phát triển đến mức độ thân
thiết và tin tưởng, bạn có thể nhờ đối phương hỗ trợ những trường
hợp này. Nhưng nếu ngay từ đầu, bạn xây dựng quan hệ dựa trên mục
